亚马逊新品广告曝光率高但不出单是什么原因？介绍原因及应对策略

亚马逊卖家在日常进行广告投放的过程，难免会遇到所投放的广告展现和点击都表现得很好，但是并没有转化。出现这样的情况，一般意味着这个广告投放策略上出现了偏差，亚马逊卖家需要及时进行调整，以免浪费大量的广告费但没有转化，出现入不敷出的情况。

一、导致亚马逊广告高曝光有点击无转化的原因

1、目标受众定位不准确

如果亚马逊广告的目标受众没有被准确地定位，那么即使有大量点击，也可能无法转化。亚马逊卖家需要重新检查广告设置是否符合目标客户的需求。

2、广告文案或图片不吸引人

广告文案和图片应该能够吸引消费者的眼球，让他们产生购买的兴趣。如果广告内容不生动或不具有亲和力，消费者就可能不会产生购买的欲望。

3、产品本身卖点不具备吸引力

在竞争很激烈的市场中，如果同类产品之间的差异不大，很容易让消费者产生混淆。在这种情况下，即使广告展示次数很高，也可能难以获得转化。

4、商品价格过高或过低

商品价格过高或过低都可能导致转化率降低。如果价格过高，消费者会觉得不划算；如果价格过低，消费者会怀疑商品质量，从而影响购买决策。

二、如何调整提升亚马逊广告的转化率？

在亚马逊卖家通过排查分析发现，导致亚马逊广告无转化的关键因素后，亚马逊卖家要对应采取相应的调整措施。

1、分析竞品市场

分析同类产品的市场趋势和差异化点，尝试在价格、品质、服务等方面找到自己的优势，从产品展示、投放展示等层面凸显自己产品的优势，避免放大非产品卖点因素，从而提高广告转化率。

2、调整产品定价

根据市场环境和产品特点，适当调整产品价格，使得价格更加合理、划算，从而提高转化率。但是在产品价格的调整上，亚马逊卖家要慎重做出决定，避免引起此前购买产品的消费者不满，以及影响产品的利润。

3、改善广告文案或图片

广告文案和图片应该生动、清晰、吸引人，能够让消费者产生购买意愿。可以根据数据反馈调整文案、图片和CTA等元素。

这里建议卖家借助领星ERP的数据报表去进行分析，一一对照调整产品的展示元素，对比广告效果表现，去发现转化率更高的广告内容。

4、优化广告设置

重新检查广告设置是否符合目标客户的需求，包括合适的广告定位、关键词的选择和广告预算等。通过领星ERP提供的关键词报表，去了解每一个关键词的竞价、曝光率、点击、花费、销售额、ACOS等数据表现，否定无效关键词；一键添加有效关键词持续进行投放。

5、优化后续营销策略

考虑引导消费者进行关注、加入购物车、下单等后续操作，例如提供促销活动套餐、发放优惠券等，以激励消费者转化。

针对亚马逊广告曝光高有点击但无转化的情况，亚马逊积卖家应该根据实际情况分析与调整，深挖真正的影响因素，不断优化广告内容和投放策略，提高广告转化率和销售效果。