一个稳定的产品主要是靠自动广告还是精准广告？ACOS居高不下如何调整广告打法？

可以确定的是自动广告是一定要开的，但是具体什么时候开，新手卖家都很困惑。有人说产品上架先打手动的打法，也有很多大佬说上架直接打精准，这些说法其实都有道理，但是并不适合每一个卖家，以下介绍下常规的新品上架的广告打法。

常规打法：

一般产品刚上架就可开启自动组广告跑数据了，但价格不能太高，因为没有足够多的Review时，广告的转化效率是很低的，并且此时开广告也并不是为了出单，而是为了检测Listing有没有问题，能不能被亚马逊系统正确抓取。之前说到过自动组广告是通过抓取Listing中的关键词来进行广告的投放的，如果自动组运行一段时间后，报表里的数据都是些八竿子打不着的词，那我们就要小心是否是因为我们的文案写的有问题，从而导致亚马逊系统没有正确抓取到合适的关键词。

在分析自动组数据之后我们要根据数据的表现对Listing进行优化。此时上评论可同时进行。最终关于Listing的一揽子事都处理完之后，我们就可以开启手动组广告了。总结下常规打法的顺序：自动→广泛→（词组）→精准。

其实，先开哪个都没错，重要的是你要先确定你的目的是啥，先开哪个有助于你实现目标，举个例子：

1）如果要推爆品，且有充足的预算，我就会直接开精准和广泛，怼排名；

2）如果是比较竞争激烈的类目，刚开始没有评论，打大词转化很低，我就会用Broad打长尾词（Broad里打大词，同时精准否定大词），等到足够的RV了我再开始加大预算去怼精准。

你可能会质疑这套打法是不是过时了？先开自动再逐渐挑词开广泛、精准这个方法没有过时，但是不适合那些财大气粗而且追求速度的卖家；我说他没有过时的原因就是，它暗合了推广产品时最重要的一个要素：推广节奏：由自动到精准，时间维度拉长，预算逐渐增加，出单逐渐增多，不求快，但是稳，排名稳步上升，这就是亚马逊最喜欢看到的产品，而且成本可控，很适合中小卖家。

降低ACOS，还可以怎么做？

1、优化listing

产品的listing最好是完整的、有吸引力的，不论是图片，标题，五行特性，产品描述，Search Terms关键词等等都应该优化到最佳。并且Listing的优化是一个持续的过程，而不是说优化一两次就够了，这是远远不够的，不断地优化才会跟得上市场的变化。

2、优化关键词

卖家应该经常关注投放广告产品的市场变化，设置的关键词热度是否在降低，是否定期查看关键词数据，否定一些无效关键词。

否定关键词有2个匹配模式：

Phrase：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜“男款单肩包黑色”就不会展示我们的产品。

Exact：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜索“男款单肩包黑色”依然会展示给顾客。只搜索“黑色”这个词才不会展示。

3、突出产品的价格优势

价格是购物过程中最敏感的因素，在购物过程中，买家总会货比三家的。所以，如果产品的价格在竞争中突出了优势，买家的购买欲望就会强烈很多。

4、参考其他类似产品

卖家可以搜索关键字，找到自己的广告，看看周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下，找到与自己类似产品的情况，观察排在前面和后面的产品的销量变化。