亚马逊服装类目的竞品分析该如何去做？在SKU数量很多的情况下应该从哪些维度分析？

对于亚马逊卖家来说竞品分析是非常重要的，不管是宏观上的市场竞争判断、产品类目选择、产品定位、选品，还是微观上的listing优化、广告竞价、定价策略，都少不了针对同行竞品进行分析。

亚马逊服装类目的竞品分析该如何去做？

1、排名波动，首先第一个比较重要的指标，就是竞争对手排名波动的变化，我们可以通过竞争对手大类排名和小类排名波动变化来获得很多信息。

2、定价变化，看这些产品的价格主要在多少价格以内，是25-30居多还是15-25这个价格区间，然后根据我们的产品成本定一个合适的价格，这样更能让我们获得竞争优势。

3、分析竞品的review的数量和评分等级

看绝大数的竞品review数量在哪个区间，500-1000还是200-500左右，这样就可以知道你要搞多少个评价，从而推算出运营推广成本。看竞争对手的评分等级在多少以内，是4-4.3还是4.5以上，这样就可以知道好评比例从推出留评比例。

4、分析竞品的QA

可以看竞品有没有及时回复Q，有没有植入视频，植入关键词;同时你也可以通过Questions看到消费者主要的疑虑的点是什么？顾客的需求是什么？

可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如:产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的QA较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

5、分析竞品listing关键字和标题（影响曝光与客户精准度）

分析竞品listing主图、商品价格（影响点击率）

在我们撰写listing的时候，我们应该从以下几个方面看竞争对手：

1.首先从bsr top100类目进去找到跟自己产品功能相似，外观差不多的几个竞争对手，然后使用工具把这几个卖家的标题摘录下来，从中抽取他们的标题的重复次数最多的单词或者词组，或者可以使用词频工具来达到同样的目的，这是第一步，接下来是第2步，观察这些竞争对手的排列组合，看他们的组合和顺序，然后按照他们的组合把你的卖点都罗列一次，字符数在180以内。

2.先观察竞争对手的图片布局，观察他们是如何去排列顺序的，第一张图放什么样的角度，想要展示的功能是怎么样的，辅助图怎么放，每一张图想要表达的含义是什么，为何是这样排列组合？功能图她是怎么展示的拍摄的角度，细节图是怎么表现的，以及场景图是如何拍摄以及p的，为啥要放这样的场景图？新手如果不懂为何就模仿一遍他们的排列顺序和拍摄手法和p图。

3.五点描述的研究，着重研究他们的卖点是如何表现的文案的表述，语法你表达，卖点的布局和设计，以及关键词的布局。

4.主图视频有没有做？是使用拍摄的还是使用电脑制作的？它是如何在视频展现它产品的卖点以及独特性的，以及营销手法。

5.产品描述和A+

产品长描述是怎么写的？

使用是手法是什么样的？卖点是如何去表达的？

有无做A+和以及a+的排版和以及设计方式是采用场景图表示多还是使用细节图表示更多，以及有没有埋词，以及他们的表达的产品卖点是否有重复。

6、分析竞品促销手段

竞争对手促销问题，是卖家在分析竞争对手时，一定要去分析的。竞争对手是否有站内折扣，如满减活动，折扣码。同时，在买家页面查看竞争对手是否设置了优惠券，竞争对手的折扣力度有多大。如果卖家要超越自己的竞争对手，那么卖家就要根据竞争对手的促销手段和促销力度，来相应制定自己的促销策略。

7、分析竞品关键词位置及收录情况

竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化，可以无痕去前台搜索并记录。通过关键词的位置，你可以发现竞手广告主要打的核心词，还有出单的核心词是哪些？

观察竞品广告结构的布局，每一个广告活动的广告组有哪些搜索词，反查广告流量词运用到自己的listing中。你可以用作你Listing关键词的优化，广告的投放策略中去。

8、分析竞品的广告投放

用类目核心的关键词去搜索，看亚马逊前3页，有出现竞品的哪些类型的广告，广告语和广告素材是怎么样的？电脑端和手机端都要看。还有就是去小类里Listing上去看竞品做了哪些广告的投放。