亚马逊FBA铺货模式下怎么快速选品呢?一文详解选品工具、选品思路、选品方向

亚马逊铺货会涉及到一个没有货源的问题,因此卖家可以使用erp管理软件手机平台上销售的产品,并进行修改。之后,卖家使用erp管理软件将商品导出到一个表格中,表格是亚马逊认可的格式,通过亚马逊后台批量上传。这就是所谓的亚马逊铺货模式。值得注意的是在亚马逊铺货选品的时候要注意侵权问题和避免大量商品关联问题。

选品直接影响了店铺的销售业绩,正确选品是卖家快速发展的动作之一。

亚马逊FBA铺货模式下怎么快速选品呢?一文详解选品工具、选品思路、选品方向

以下介绍几个好用的免费选品工具:

1、Jungle Scout

Jungle Scout有Web App和Google Chrome扩展程序,可以无缝整合到卖家的电商业务中。该工具专注帮助亚马逊FBA卖家选品,但它并非免费,要使用该工具,卖家每月需要交29美元-99美元。

2、Sorftime

Sorftime亚马逊卖家标配选品工具,推出亚马逊DSF双排序过滤选品法,针对每个类目进行超过20个不同数据维度的分类统计和整理,可马上知道哪个品类平均价格最高?哪个品类A+占比最低?哪个品类新品占比最高?哪个品类亚马逊自营比例最低?

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序,它提供了一个有组织的数据面板,让卖家能够研究想要销售的产品。而且该免费的选品工具会提供亚马逊销售数据,能帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

4、CamelCamelCamel

CamelCamelCamel是可以追踪亚马逊特定产品价格的免费工具,它还能让卖家获取想采购的产品价格更新。

5、AMZShark

AMZShark是一套专注研究新产品的亚马逊选品工具,它包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer,卖家每月需要交299美元,但第一个月只要10美元。

亚马逊FBA铺货模式下怎么快速选品呢?一文详解选品工具、选品思路、选品方向

很多人对铺货类快速选品没有什么方向和概念,这里介绍几个常见的铺货模式:

“盲目铺货”:这种铺货选品模式适合新手广泛上传商品。在早期阶段,可以上传大量不同的商品。通过顾客的购买习惯,找出顾客评价好、购买次数多的产品,并将重点放在后期。

“爆款铺货”:当新手卖家店铺的产品数量足够时,即使我们不知道在市场上选择什么或做什么,我们肯定会有好几种产品会很畅销。此时,我们从盲目铺货发展到热销产品铺货。

“避免重复铺货”:在店铺铺货的时候,重复铺货必然造成资源浪费,卖家必须谨慎选品,避免商品重复上传。而且,重复上传商品有可能会被亚马逊下架,这是平台不允许的。

在了解了常见的铺货模式后再根据自己的需求及市场的流动进行选品。因此,我们在选品的时候,要考量产品的多个维度,包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等多方面的内容。

以下总结6个铺货模式下的选品方法,供大家参考:

1. 明确自身选品方向

选择自己熟悉或者感兴趣的类目,然后聚焦在一个垂直领域,以后选品会更有灵感,更有效率的开发供应商,物流上,拿到更好的采购价格,建立自己的优势类目。

2.避开竞争激烈类目

服装、玩具、3C、食品、珠宝类目,其他类目要有证书,没证书的慎入。

3.竞争较小

选择有一定需求但竞争度较小的产品,月销售至少不低于1000。

4.非季节性和节日性产品

应季时销量很好,季节或者节日过后堆积大量库存,也许会挤压一整年,运营节奏不好的卖家不要选。

5.关键词具有多样化性质

多样化的关键词可以让产品有更多的曝光计划。

6.类目垄断的产品不要选

大卖已经在这个领域积累了很长的时间,垄断了品牌效应 ,流量集中,剩余的市场空间很小,建议尽量避开。

亚马逊选品是一项非常复杂的工作,要想提高选品的成功几率,刚开始可以去借鉴他人的选品方式,慢慢的变成自己的经验,首先要做自己擅长的,然后广泛的了解市场,最后多去实践。

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