怎么在wish平台上选品呢？Wish用户画像介绍

Wish平台是个主要面对于海外市场的一个跨境电商平台，那么对于wish上的新手卖家来说，wish平台的选品工作就显的困难重重，那么如果wish卖家想做的长久，我们应该怎么在wish平台上选品呢?又有哪些技巧呢？

怎么在wish平台上选品呢？

一、分析用户画像

对很多新手卖家而言，在没有分析海外消费者喜好和平台爆款特征的前提下，往往会选择自己有什么产品就卖什么产品的情况，这样的选品品方向是不正确的。 精准的用户画像不是平台的所有人，而是一个人，这个用户渴求的点就是你的卖点。

表面上看电商是在一个平台上面对千万用户进行过推销，但换位思考，我们的每个成交订单都是一个单独的用户一个人在看，在挑，整个过程没有其他买家的参与。电商卖货不是一对多的销售，而是一对一的销售，商品图片和描述就是我们的销售员，假如你觉得面对的是一群陌生人，你将会毫无头绪，不知道在跟谁说话。假如我们脑海中将用户视觉化，创建一个精准的用户画像，他是做什么工作的，性别，年龄，工作中最让他头疼的事情是什么，那你就知道怎么写好你的产品详情，怎么去做你的主图了。

（一）Wish用户画像

60%的用户在30岁以下

超过50%的wish用户使用安卓系统

wish用户遍布全球各国

90%以上的wish订单通过手机完成

平均每天在wish应用上花费9分钟

wish海外仓和直邮需求用户画像

（二）海外仓用户特征

1.用户消费目的性较强;

2.男性用户较多;

3.对时间要求较敏感;

4.对产品应用场景定位明确;

（三）直邮用户特征

1.以推荐和发现为主;

2.女性用户较多;

3.愿意等待更长的配送时效;

4.看中性价比;

（四）海外仓产品特征

1.标品类居多;

2.中高客单价20$以上;

3.大件物品;

4.节白、Party应用场景;

（五）直邮产品特征

1.非标品居多;

2.客单价在3$-15$左右;

3.容易出爆款;

4.SKU丰富;

5.新奇特产品.

二、怎么精准利用用户画像?

干货:不要泛说好，而要精准说怎样好

描述厨房刀具:

普通:锋利的，高硬度，耐磨性强

精准:一刀分离骨肉，可使用50年

描述电热毯:

普通:快速升温

精准:60s即刻升温，让你被窝暖暖的!

三、Wish选品方向

数据选品:平台内卖的好的

优点:市大、风险小，容易出单

缺点:有头部listing存在，抢占流量需要花较高的广告费用。

突破点:差异化选品或优化产品listing

趋势选品:用户市场偏好

优点:潜力爆款，竞争小

缺点:转化率未知，可能会浪费时间及广告成本。

突破点:技术快速引流测款