电商运营roi是什么意思？提高roi的方法有哪些？

电商运营roi是指卖家的投入产出比，不是转化率。投资回报率简称为ROI，Retrun On Investment，指获得收益和投入成本的比值。ROI（Return On Investment）的定义是，通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。

roi的电商运营的计算公式是：据计算公式ROl=利润/投资x100%可得：电商的ROl=花费/销售金额。例如一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期就是1：2。而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。所以最后得电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

提高roi的方法：投放时间优化、投放地域优化、设置不同的溢价比例、搜索人群、选择好的投放平台、提高网站抵达率、和一件代发平台合作。

电商运营的工作职责是：1、根据公司及业务需求，制定网络营销方案及推广策略；2、建立互联网营销的各项管理制度；3、开拓网络营销资源和渠道；4、完成公司产品推广指标和销售指标；5、负责与相关网络及媒体资源的公关工作。

电商运营的招聘要求是：1、年龄在18周岁以上，大专及以上学历；2、具有较强的组织协调能力和良好的沟通能力；3、有较强的逻辑思维能力。

提高roi的方法有哪些？

1、投放时间优化

首先，我们应该对具体类目进行具体分析，通过分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，做好分时段的折扣的时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。

2、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

3、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页主搜。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

5、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。

6、提高网站抵达率

抵达率低的原因主要有些网站服务器带宽低、行内存小，导致打开速度慢，有的网站还会出现BUG，页面打不开等情况。以现在的水平，一般情况下网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。所以时常关注网站的打开情况至关重要。