EXW和FOB都是国际贸易中常用的贸易术语。
EXW（Ex Works）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。是卖方承担责任最小的术语。
FOB的全文是Free On Board，即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。
所以，这两者的区别是交货地点和方式不同，一个在工厂交货，一个在船上交货。通俗来说，就是生产完后，买方和卖方的指责区分不同。
如果选择EXW，那么客户下单后，交了定金，你就开始生产，生产完后，客户把余款结清，你就发货。至于发货之后的事情，报关、清关，就是客户自己搞定了。
如果选择FOB，那么生产完后，你需要联系客户的货代准备出运的流程。需要把货物运到装运港的仓库，然后准备报关文件，发提单、发票、装箱单给客户确认，货物到目的港前，拿着提单copy跟客户要余款，收到与宽厚，电放提单或寄正本给客户让客户清关提货。
除此之外，这两者还在退税方面有所区别。
国家激励出口，对有出口权的企业进行退税。所以，单证报关的企业主要是可以申请退税的。而EXW不需要提供单证，也不享有退税的权利。
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