什么是广告预算？广告预算怎么理解？
广告预算是公司在一定时期内对促销费用的分配。它是衡量一个公司在完成营销目标上的计划支出。广告预算是公司的战略营销目标和成本效益分析在其经营计划中汇合的地方。
广告预算要点：
1.广告预算是一个组织在一定时期内对促销费用的分配。
2.有效的广告预算需要深入了解广告背后的定性和定量背景。
3.预算的方法有很多种:销售百分比法、竞争平价法、目标和任务法以及多尔夫曼-斯坦纳定理。
广告预算的三大支柱
一、情景分析
情境分析确定公司在内部和外部面临的挑战和机会。结构化分析分解了公司、它所服务的客户和市场竞争。它将社会文化、技术、经济和政治监管趋势与公司的运作联系起来。最后，情境分析为公司的战略计划制定框架。
二、细分、定位和定位
细分、目标和定位(STP)分析确定组织追求的潜在机会。细分是确定客户群体的过程。客户群体是通过对地理、人口和心理变量进行排序而形成的。
目标包括选择最有吸引力的客户群体。影响一个消费者群体吸引力的因素是市场规模、消费能力，甚至是顾客忠诚度。一旦细分市场按顺序排列，就会锁定最有价值的市场。
定位需要制定迎合目标市场的策略。之前完成的情境分析提供了建立定位策略的背景信息。定位策略的目的是确保价值主张与目标市场相联系。
一个彻底的STP分析是至关重要的最大影响的广告活动。此外，重要的是制订精简的战略以减少多余的费用。
三、投资回报
量化广告活动对公司运营收入的影响，对于理解广告支出和收入产生之间的关系至关重要。成本效益分析通常用于评估所进行项目的净财务效益。
成本效益分析将预期的税后经营现金流折算为净现值(NPV)。对于任何给定的广告支出，公司都应该以广告支出的净现值最大化为目标。
对损益表的影响
广告费用作为销售、一般和行政(行政管理)费用记帐。销售和管理费用影响经营收入，进而影响净收入。一个公司的经营部门对销售、一般和管理费用与净收入的相关性有很大的影响。
在快速消费品(FMCG)行业，产品以低价大量销售，广告支出在收入中所占比例较大。评估广告项目的效益和成本是很重要的。
在量化了活动的影响之后，公司就可以据此证明其支出和预算。最终，每个公司都必须根据股东财富最大化来进行广告预算。
行业正常的广告预算惯例
（1）销售方式百分比
通常，公司的广告预算是预期收入的一个百分比。准确预算广告支出需要深入分析历史数据，以更好地理解广告和收入之间的关系。
企业对企业的广告支出通常占其收入的2%-5%。另一方面，企业对消费者(b2c)公司通常会将收入的5%-10%用于广告。
（2）竞争平位法
竞争平价法是一种常用的策略，被那些希望不被竞争对手击败的公司所使用。该策略将竞争对手的广告支出作为公司自身支出的基准。
然而，预算相同的金额并不能保证公司得到相同的结果。因此，竞争党派的方法具有一定的局限性。
（3）目标任务法
目标和任务法是大型企业常用的方法。这表明广告支出和总体营销目标之间存在很强的相关性。这种方法只有在其潜在战略目标的情况下才有用。
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