​​开始差异化销售！Temu消费群体也有高收入者

上周，Temu母公司拼多多公布了新一期财务报告，全年总营收超2476亿元，同比增速89.68%，远超市场预期。

市场分析认为，Temu是拼多多实现营收快速增长的一大助推力。而Temu出海期间在海外的表现着实亮眼，Earnest Analytics报告显示，从2023年1月到2024年，Temu的销售额增长了840%。

不过出人意料的是，Earnest Analytics研究数据还表明，Temu的海外用户主要来自高收入人群！擅长下沉市场的拼多多，在海外赚的是富人的钱？

图源：earnestanalytics

数据显示，Temu超过44%的销售额来自收入超过13万美元的人群。而且，高收入人群不仅占销售额份额大，增长速度也远超低收入人群。这一趋势，在今年1月份的时候更明显。

当年，Temu打出的广告语是让大家都能“像亿万富翁一样购物”，没想到在Temu购物金额最多的还是那些有钱人？

这一数据或和不同阶层人群购买力及海外消费降级有关。

海外消费者受通胀、俄乌冲突等各类不确定因素影响，支出更加谨慎，消费降级，Temu正符合他们的新需求，所以部分人群转移了购买阵地，或学会了多平台比价购买。

而且就算再便宜，也需要有钱去购买，而高收入群体有更多可支配收入去购买更多物品。多因素影响，导致高收入人群总购买份额就占比较大。

除此之外，Temu的用户粘性也比大家以为的要高。

不少买家会吐槽Temu的质量，但是更懂得这个价格之下，“要什么自行车”。Earnest Analytics数据显示，超过28%的用户，在首次购买后的16个月内还会返回Temu，这一留存率几乎是沃尔玛和塔吉特的两倍，不过还是要低于亚马逊。

Temu还在不断地和其他平台争夺消费者，2024年1月90%的Wish客户将线上折扣消费转向了Temu，96%的Temu顾客也在沃尔玛、亚马逊上买过东西。Earnest的信用卡数据还表明，大约18%的美国家庭在Temu上购物过。

Temu正吸引各个领域的消费者，并将其转化为自己的忠实用户。

就GMV而言，Temu目前还难以与亚马逊这样的竞争对手比肩，不过其快速地增长，显然已经被各类竞争对手关注到。哪怕数据显示，Temu对折扣店的冲击更大，《华尔街日报》报道，亚马逊还是将核心竞争对手从美国的沃尔玛和塔吉特转，换为中国电商平台，比如Temu。

图源：《华尔街日报》

价格具有竞争优势的Temu，不仅满足了低收入群体，还吸引了高收入者，同时还能竞争过其他平台，不断扩大用户群体，确实令对手恐惧。

如果未来Temu开始打造差异化的产品，引入质量更高的产品，其客户忠诚度可能会使Temu成为全球最强大的市场之一，对竞争对手产生威胁。

对于Temu的发展，你看好吗？