主流出海赛道里都有哪些品牌?

品牌方舟获悉,日前,similarweb 公布了 Digital 100 榜单,该榜单根据同比(YoY)流量增长数据,揭示了 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站。

在这 100 个流量增速最快的独立站中,出现了许多中国品牌的身影,它们涉猎多个领域和关键行业,甚至登顶细分榜单第一,以黑马之姿展现了中国品牌的强大影响力。

本篇文章,我们将以五大主流出海赛道为例,为大家解读上榜的部分行业及 DTC 品牌。

深圳大卖登细分榜第一,这些出海品牌火爆全美

服饰配饰

服饰与配饰作为跨境电商的大热门赛道之一,向来竞争激烈,在海外涌现了诸多优秀的品牌与卖家。

而正是在这一片红海之中,来自中国的 DTC 品牌 VIVAIA 却杀出了一条血路,成功摘得细分榜单中“增速最快网站”的桂冠。

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根据 similarweb 数据,服饰配饰领域中,流量增速排名前五的网站分别为:

vivaia.com:年增长率为 654.6%;总流量为 11.8M;平均月访客为 633.7K;

musinsa.com:年增长率为 654.6%;总流量为 8.1M;平均月访客为 274.1K;

hoooyi.com:年增长率为 195.0%;总流量为 2.5M;平均月访客为 87.7K;

edikted.com:年增长率为 183.3%;总流量为 4M;平均月访客为 149.3K;

underoutfit.com:年增长率为 177%;总流量为 6.4M;平均月访客为 363.2K。

作为中国的出海品牌,VIVAIA 在年增速、总流量、月访客三大方面均位列第一,且遥遥领先于其他同类型品牌,它是怎么做到的?

据了解,VIVAIA 成立于 2020 年,是深圳斯达领科网络科技有限公司旗下的主打品牌。而斯达领科不仅获得字节跳动、红杉资本等多个重量级资方投资,还是个深耕出海领域的跨境大卖。

VIVAIA 是一个打造环保生活方式的 DTC 品牌,从成立之初就定位为全球化品牌,积极布局全球市场,并在欧洲、北美、澳洲等地建立了分销网络,同时入驻亚马逊、Ebay 等跨境平台以及自建独立站,多种渠道组合销售。

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在线下,VIVAIA 积极参加国际展会,推出海外快闪店,并推出适应不同国家和地区市场需求的鞋履款式和颜色,以迎合当地消费者的偏好。

在 VIVAIA 看来,小众品牌想要在红海市场得到关注,DTC 模式或是品牌的最佳选择。同时,它通过积极布局海外社媒营销,从 0 到 1 让消费者对 VIVAIA 的环保理念有感知,使其赶上环保消费的风口,在海外持续走红。

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美容护理

近年来,随着消费者美容理念的变迁,美容护理市场的消费趋势也在不断更迭,如能够节约成本的订阅模式备受欢迎、用户更加青睐 DTC 网站,以及喜爱偏向个性化/定制化消费等。

在此趋势下,一些新兴品牌悄然崛起,如本次榜单中增速排行第一的高端美容品牌 elorea,以及排名第三的个性化护肤品牌 withagency。

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根据 similarweb 数据,美容护理领域中,流量增速排名前五的网站分别为:

elorea.com:年增长率为 1156.3%;总流量为 4.3M;平均月访客为 30.4K;

hismileteeth.com:年增长率为 539%;总流量为 11.2M;平均月访客为 621.1K;

withagency.com:年增长率为 401.3%;总流量为 9.1M;平均月访客为 425.2K;

hellobubble.com:年增长率为 210.6%;总流量为 2.1M;平均月访客为 93.3K;

lilacst.com:年增长率为 199.8%;总流量为 2.7M;平均月访客为 105.5K。

品牌方舟了解到,ELOREA 成立于 2021 年 11 月,是一对美籍韩裔夫妻打造的高端香水品牌,其产品灵感来源于韩国传统元素,致力于通过香水讲述韩国气味文化的故事。

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ELOREA 表示,其品牌理念在于“传统与现代、经典与创新、高级与可持续”三大方面的融合,其基础系列产品中的四种香味的灵感来自韩国国旗上的四个卦,分别代表土、天、火和水。

在产品上,ELOREA 的主要原料来自韩国,坚持小批量生产,主张可持续和健康,不含任何有害成分,主张无性别理念,男女皆可使用。

2022 年,ELOREA 开设了线下门店,店里陈设均饱含文化意义,如店内展示台的弧形底座是仿照韩国传统屋顶瓦片设计的;店内装修鲜明的黑白配色方案表达了韩国国旗的“太极”或“大极性”哲学。其创始人希望 Elorea 不仅仅是一家香水店,还能提供一个多感官空间来传播韩国文化。

同时,ELOREA 也积极布局线上渠道,如开设独立站官网,入驻海外社媒平台等,进一步加强与用户的交流和对话。

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消费电子

在海外犯罪率上升、隐私问题加剧的背景下,消费者对智能安全系统的需求随之增长,短短几年内,智能安防、智能家居等细分赛道成为了明星类目,相关品牌的流量显著提升。

值得注意的是,与上文两个行业的高速增长对比,消费电子领域的网站流量增速要略逊一筹,但能够红海赛道搏杀中成功突围的,显然都是市场中的佼佼者。

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根据 similarweb 数据,消费电子领域中,流量增速排名前五的网站分别为:

playbackbone.com:年增长率为 263.8%;总流量为 6.4M;平均月访客为 339.2K;

status.co:年增长率为 117.6%;总流量为 2.1M;平均月访客为 89.7K;

hatch.co:年增长率为 81.5%;总流量为 4.0M;平均月访客为 227.2K;

govee.com:年增长率为 69.9%;总流量为 8.3M;平均月访客为 416K;

ecovacs.com:年增长率为 55.3%;总流量为 1.5M;平均月访客为 75.2K。

在榜单的前五名中,就有两家中国品牌上榜,分别是位列第四名的 Govee 及第五名的 ecovacs。

品牌方舟了解到,Govee 成立于 2017 年,隶属于深圳智能家居大卖智岩科技,其 CEO 吴文龙为安克创新创始人之一。2018 年,Govee 开始在亚马逊美国站销售智能家居产品,如今业务已经扩展到了加拿大、英国、法国、德国等站点。

针对消费者的不同需求,Govee 打造了研发技术与用户洞察相结合的产品思路。从智能灯的场景化和科技感两个用户痛点出发:在产品上,以海外消费者的各种灯具需求场景出发,将照明产品按照房间类型进行分类;在研发方面,长期专注于品类的策略调整及产品的研发创新,目前科技专利申请已达到 355 个。

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而 ecovacs 则来自国内的清洁家电巨头科沃斯,其深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析,引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人等多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人,以及针对庭院护理场景的割草机器人。

2023 上半年,科沃斯 X1 系列扫地机器人全球累计销量已逾 100 万台,并再次荣登“BrandZ 中国全球化品牌 50 强”榜单。

品牌方舟还注意到,安克创新旗下音频品牌 Soundcore 声阔也入围了该榜单,位列第十名,年增长率为 43.6%,总流量为 5.7M,平均月访客为 322.8K,总体数据也相当可观。

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家居园艺

根据谷歌数据,全球家居园艺市场规模 2035 年将达到 1.35 万亿美元。

随着利基市场的流量增加,消费者对具备方便快捷、健康卫生等特点的品类更加关注,如智能喂鸟器、空气炸锅、垃圾处理器等家居产品在海外异常火爆。

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根据 similarweb 数据,消费电子领域中,流量增速排名前五的网站分别为:

cosori.com:年增长率为 568.1%;总流量为 8.1M;平均月访客为 305.5K;

sienasleep.com:年增长率为 207.3%;总流量为2.6M;平均月访客为 145.8K;

emerileveryday.com:年增长率为 192.4%;总流量为 1.8M;平均月访客为 97.4K;

pigletinbed.com:年增长率为 124.3%;总流量为 1.5M;平均月访客为 69.2K;

mybirdbuddy.com:年增长率为 119.6%;总流量为 2.4M;平均月访客为 123.6K。

在该榜单中位列第一的,也是来自国内跨境大卖 Vesync 旗下的厨房家电品牌 Cosori。

据了解,Cosori 创立于 2016 年,曾被外媒评为“2022 年美国最佳家居和园艺品牌”。在亚马逊上,Cosori 的明星单品空气炸锅长期霸榜美国站销量前三,并获得市占率第一的成绩。

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2023 年,Cosori 在欧洲市场持续发力,在亚马逊欧洲站点的排名持续上升,其空气炸锅斩获了西班牙销售份额第一。

根据 Vesync 财报,2023 上半年,Cosori 品牌营收约 9500 万美元,同期增长 25.7%,主要由欧洲市场的空气炸锅销售所带动,另外 Cosori 烤箱同样业绩亮眼,其销售增速大幅增加约 236%。

在独立站引流和品牌曝光上,Vesync 结合平台不同的社交属性,全面搭建品牌社媒矩阵。再通过对单品的不停种草去抢占用户心智,通过多形式和多频次的广告触达,达到消费决策刺激的效果,促成转化闭环。

在海外营销方面,Cosori 已经入驻 YouTube、Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、Twitter 等主流社媒平台,并借助红人营销、内容种草等形式进行品牌推广。

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宠物护理

根据美国宠物用品协会(APPA)的数据,美国约 70% 的家庭至少拥有一只宠物,其中狗和猫是最受欢迎的宠物。

在全球养宠热潮下,宠物经济持续升温,并细分出多个专业赛道,如宠物食品、宠物护理、宠物医疗、宠物丧葬等。同时也涌现了一些新的消费趋势,如订阅模式流行、个性化定制需求增长、上门服务等。

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根据 similarweb 数据,宠物护理领域中,流量增速排名前五的网站分别为:

greenies.com:年增长率为 492.2%;总流量为 9.6M;平均月访客为 663.9K;

capstarpet.com:年增长率为 236.2%;总流量为 2.3M;平均月访客为 149.7K;

sundaysfordogs.com:年增长率为 160.8%;总流量为 3.3M;平均月访客为 179.2K;

petmeds.com:年增长率为 138.6%;总流量为 2.2M;平均月访客为 73.7K;

wuffes.com:年增长率为 124.5%;总流量为 2.2M;平均月访客为 97.5K。

品牌方舟了解到,这五个网站分别为宠物零食品牌、宠物保健品牌、狗粮品牌、宠物医疗品牌、宠物健康品牌。

其中,增速排名第一的 Greenies 是专注宠物口腔健康的零食品牌,其团队包含宠物营养中心的兽医、营养师和科学家,他们专注开发宠物健康零食系列产品。

据了解,Greenies 是第一个获得兽医口腔健康委员会(VOHC)认可印章的产品,其产品专门为狗牙齿而设计,可以帮助宠物清洁牙菌斑、牙石,在预防口腔疾病的同时还能提供一定的营养成分,促进宠物的消化与吸收,增强宠物整体体质。

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成立至今,Greenies 一直在改进零食的形状和配方,以提高其牙齿清洁能力,目前已经研发出如鸡肉、牛肉、鱼肉、蔬菜、水果等多种口味,可以满足不同狗狗偏好,且产品成分均使用天然的食材,保证了产品的安全和健康。

据悉,Greenies 的宠物零食在亚马逊上获得了很高的评价和销量。在独立站上,Greenies 采用订阅制模式,用户在填写宠物基本信息后,可以根据宠物的健康状况选择定制化的产品套餐及服务。

原文始发于微信公众号(白鲸出海):深圳大卖登细分榜第一,这些出海品牌火爆全美

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