主流出海赛道里都有哪些品牌？

在这 100 个流量增速最快的独立站中，出现了许多中国品牌的身影，它们涉猎多个领域和关键行业，甚至登顶细分榜单第一，以黑马之姿展现了中国品牌的强大影响力。

本篇文章，我们将以五大主流出海赛道为例，为大家解读上榜的部分行业及 DTC 品牌。

服饰配饰

服饰与配饰作为跨境电商的大热门赛道之一，向来竞争激烈，在海外涌现了诸多优秀的品牌与卖家。

而正是在这一片红海之中，来自中国的 DTC 品牌 VIVAIA 却杀出了一条血路，成功摘得细分榜单中“增速最快网站”的桂冠。

根据 similarweb 数据，服饰配饰领域中，流量增速排名前五的网站分别为：

vivaia.com：年增长率为 654.6%；总流量为 11.8M；平均月访客为 633.7K；

musinsa.com：年增长率为 654.6%；总流量为 8.1M；平均月访客为 274.1K；

hoooyi.com：年增长率为 195.0%；总流量为 2.5M；平均月访客为 87.7K；

edikted.com：年增长率为 183.3%；总流量为 4M；平均月访客为 149.3K；

underoutfit.com：年增长率为 177%；总流量为 6.4M；平均月访客为 363.2K。

作为中国的出海品牌，VIVAIA 在年增速、总流量、月访客三大方面均位列第一，且遥遥领先于其他同类型品牌，它是怎么做到的？

据了解，VIVAIA 成立于 2020 年，是深圳斯达领科网络科技有限公司旗下的主打品牌。而斯达领科不仅获得字节跳动、红杉资本等多个重量级资方投资，还是个深耕出海领域的跨境大卖。

VIVAIA 是一个打造环保生活方式的 DTC 品牌，从成立之初就定位为全球化品牌，积极布局全球市场，并在欧洲、北美、澳洲等地建立了分销网络，同时入驻亚马逊、Ebay 等跨境平台以及自建独立站，多种渠道组合销售。

在线下，VIVAIA 积极参加国际展会，推出海外快闪店，并推出适应不同国家和地区市场需求的鞋履款式和颜色，以迎合当地消费者的偏好。

在 VIVAIA 看来，小众品牌想要在红海市场得到关注，DTC 模式或是品牌的最佳选择。同时，它通过积极布局海外社媒营销，从 0 到 1 让消费者对 VIVAIA 的环保理念有感知，使其赶上环保消费的风口，在海外持续走红。

美容护理

近年来，随着消费者美容理念的变迁，美容护理市场的消费趋势也在不断更迭，如能够节约成本的订阅模式备受欢迎、用户更加青睐 DTC 网站，以及喜爱偏向个性化/定制化消费等。

在此趋势下，一些新兴品牌悄然崛起，如本次榜单中增速排行第一的高端美容品牌 elorea，以及排名第三的个性化护肤品牌 withagency。

根据 similarweb 数据，美容护理领域中，流量增速排名前五的网站分别为：

elorea.com：年增长率为 1156.3%；总流量为 4.3M；平均月访客为 30.4K；

hismileteeth.com：年增长率为 539%；总流量为 11.2M；平均月访客为 621.1K；

withagency.com：年增长率为 401.3%；总流量为 9.1M；平均月访客为 425.2K；

hellobubble.com：年增长率为 210.6%；总流量为 2.1M；平均月访客为 93.3K；

lilacst.com：年增长率为 199.8%；总流量为 2.7M；平均月访客为 105.5K。

品牌方舟了解到，ELOREA 成立于 2021 年 11 月，是一对美籍韩裔夫妻打造的高端香水品牌，其产品灵感来源于韩国传统元素，致力于通过香水讲述韩国气味文化的故事。

ELOREA 表示，其品牌理念在于“传统与现代、经典与创新、高级与可持续”三大方面的融合，其基础系列产品中的四种香味的灵感来自韩国国旗上的四个卦，分别代表土、天、火和水。

在产品上，ELOREA 的主要原料来自韩国，坚持小批量生产，主张可持续和健康，不含任何有害成分，主张无性别理念，男女皆可使用。

2022 年，ELOREA 开设了线下门店，店里陈设均饱含文化意义，如店内展示台的弧形底座是仿照韩国传统屋顶瓦片设计的；店内装修鲜明的黑白配色方案表达了韩国国旗的“太极”或“大极性”哲学。其创始人希望 Elorea 不仅仅是一家香水店，还能提供一个多感官空间来传播韩国文化。

同时，ELOREA 也积极布局线上渠道，如开设独立站官网，入驻海外社媒平台等，进一步加强与用户的交流和对话。

消费电子

在海外犯罪率上升、隐私问题加剧的背景下，消费者对智能安全系统的需求随之增长，短短几年内，智能安防、智能家居等细分赛道成为了明星类目，相关品牌的流量显著提升。

值得注意的是，与上文两个行业的高速增长对比，消费电子领域的网站流量增速要略逊一筹，但能够红海赛道搏杀中成功突围的，显然都是市场中的佼佼者。

根据 similarweb 数据，消费电子领域中，流量增速排名前五的网站分别为：

playbackbone.com：年增长率为 263.8%；总流量为 6.4M；平均月访客为 339.2K；

status.co：年增长率为 117.6%；总流量为 2.1M；平均月访客为 89.7K；

hatch.co：年增长率为 81.5%；总流量为 4.0M；平均月访客为 227.2K；

govee.com：年增长率为 69.9%；总流量为 8.3M；平均月访客为 416K；

ecovacs.com：年增长率为 55.3%；总流量为 1.5M；平均月访客为 75.2K。

在榜单的前五名中，就有两家中国品牌上榜，分别是位列第四名的 Govee 及第五名的 ecovacs。

品牌方舟了解到，Govee 成立于 2017 年，隶属于深圳智能家居大卖智岩科技，其 CEO 吴文龙为安克创新创始人之一。2018 年，Govee 开始在亚马逊美国站销售智能家居产品，如今业务已经扩展到了加拿大、英国、法国、德国等站点。

针对消费者的不同需求，Govee 打造了研发技术与用户洞察相结合的产品思路。从智能灯的场景化和科技感两个用户痛点出发：在产品上，以海外消费者的各种灯具需求场景出发，将照明产品按照房间类型进行分类；在研发方面，长期专注于品类的策略调整及产品的研发创新，目前科技专利申请已达到 355 个。

而 ecovacs 则来自国内的清洁家电巨头科沃斯，其深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人等多款针对家庭地面清洁与环境健康的服务机器人，以及针对庭院护理场景的割草机器人。

2023 上半年，科沃斯 X1 系列扫地机器人全球累计销量已逾 100 万台，并再次荣登“BrandZ 中国全球化品牌 50 强”榜单。

品牌方舟还注意到，安克创新旗下音频品牌 Soundcore 声阔也入围了该榜单，位列第十名，年增长率为 43.6%，总流量为 5.7M，平均月访客为 322.8K，总体数据也相当可观。

家居园艺

根据谷歌数据，全球家居园艺市场规模 2035 年将达到 1.35 万亿美元。

随着利基市场的流量增加，消费者对具备方便快捷、健康卫生等特点的品类更加关注，如智能喂鸟器、空气炸锅、垃圾处理器等家居产品在海外异常火爆。

根据 similarweb 数据，消费电子领域中，流量增速排名前五的网站分别为：

cosori.com：年增长率为 568.1%；总流量为 8.1M；平均月访客为 305.5K；

sienasleep.com：年增长率为 207.3%；总流量为2.6M；平均月访客为 145.8K；

emerileveryday.com：年增长率为 192.4%；总流量为 1.8M；平均月访客为 97.4K；

pigletinbed.com：年增长率为 124.3%；总流量为 1.5M；平均月访客为 69.2K；

mybirdbuddy.com：年增长率为 119.6%；总流量为 2.4M；平均月访客为 123.6K。

在该榜单中位列第一的，也是来自国内跨境大卖 Vesync 旗下的厨房家电品牌 Cosori。

据了解，Cosori 创立于 2016 年，曾被外媒评为“2022 年美国最佳家居和园艺品牌”。在亚马逊上，Cosori 的明星单品空气炸锅长期霸榜美国站销量前三，并获得市占率第一的成绩。

2023 年，Cosori 在欧洲市场持续发力，在亚马逊欧洲站点的排名持续上升，其空气炸锅斩获了西班牙销售份额第一。

根据 Vesync 财报，2023 上半年，Cosori 品牌营收约 9500 万美元，同期增长 25.7%，主要由欧洲市场的空气炸锅销售所带动，另外 Cosori 烤箱同样业绩亮眼，其销售增速大幅增加约 236%。

在独立站引流和品牌曝光上，Vesync 结合平台不同的社交属性，全面搭建品牌社媒矩阵。再通过对单品的不停种草去抢占用户心智，通过多形式和多频次的广告触达，达到消费决策刺激的效果，促成转化闭环。

在海外营销方面，Cosori 已经入驻 YouTube、Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、Twitter 等主流社媒平台，并借助红人营销、内容种草等形式进行品牌推广。

宠物护理

根据美国宠物用品协会（APPA）的数据，美国约 70% 的家庭至少拥有一只宠物，其中狗和猫是最受欢迎的宠物。

在全球养宠热潮下，宠物经济持续升温，并细分出多个专业赛道，如宠物食品、宠物护理、宠物医疗、宠物丧葬等。同时也涌现了一些新的消费趋势，如订阅模式流行、个性化定制需求增长、上门服务等。

根据 similarweb 数据，宠物护理领域中，流量增速排名前五的网站分别为：

greenies.com：年增长率为 492.2%；总流量为 9.6M；平均月访客为 663.9K；

capstarpet.com：年增长率为 236.2%；总流量为 2.3M；平均月访客为 149.7K；

sundaysfordogs.com：年增长率为 160.8%；总流量为 3.3M；平均月访客为 179.2K；

petmeds.com：年增长率为 138.6%；总流量为 2.2M；平均月访客为 73.7K；

wuffes.com：年增长率为 124.5%；总流量为 2.2M；平均月访客为 97.5K。

品牌方舟了解到，这五个网站分别为宠物零食品牌、宠物保健品牌、狗粮品牌、宠物医疗品牌、宠物健康品牌。

其中，增速排名第一的 Greenies 是专注宠物口腔健康的零食品牌，其团队包含宠物营养中心的兽医、营养师和科学家，他们专注开发宠物健康零食系列产品。

据了解，Greenies 是第一个获得兽医口腔健康委员会（VOHC）认可印章的产品，其产品专门为狗牙齿而设计，可以帮助宠物清洁牙菌斑、牙石，在预防口腔疾病的同时还能提供一定的营养成分，促进宠物的消化与吸收，增强宠物整体体质。

成立至今，Greenies 一直在改进零食的形状和配方，以提高其牙齿清洁能力，目前已经研发出如鸡肉、牛肉、鱼肉、蔬菜、水果等多种口味，可以满足不同狗狗偏好，且产品成分均使用天然的食材，保证了产品的安全和健康。

据悉，Greenies 的宠物零食在亚马逊上获得了很高的评价和销量。在独立站上，Greenies 采用订阅制模式，用户在填写宠物基本信息后，可以根据宠物的健康状况选择定制化的产品套餐及服务。

原文始发于微信公众号（白鲸出海）：深圳大卖登细分榜第一，这些出海品牌火爆全美