竞争价格定价法是什么？市场定价法怎么算

竞争价格定价法

竞争价格定价法是一种根据市场上同类商品竞争结果来确定产品价格的定价方法。这种方法涉及以下几个步骤：

1. 比较分析。首先将本企业商品的价格与市场上竞争商品的价格进行比较，以确定价格层次，这包括高、一致及低三个价格层次。

2. 综合考量。将企业商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因。
3. 确定特色和市场定位。基于综合指标，确定企业商品的特色、优势及在市场上的定位。
4. 定价。根据企业商品的特色、优势及市场定位，按照定价目标确定商品价格。这可能包括随行就市定价法，即使产品价格与市场平均价格保持一致，或者根据企业成本费用确定价格。¹²

5. 跟踪调整。跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整企业商品价格。

此外，竞争价格定价法还可以包括特定的定价策略，如低于竞争对手的价格策略，以维持或提高市场占有率；高于竞争对手的价格策略，以获取高利润；以及与竞争对手价格一致的策略，确保产品在质量、成本等方面与竞争对手相当

市场定价法怎么算

市场定价法是一种基于市场供需状况和竞争状况来确定产品价格的方法。具体来说，市场定价法可以分为以下几种：

1. 成本加成定价法：
   • 计算公式为：P=c×(1+r)，其中：
     • P—商品的单价
     • c—商品的单位总成本
     • r—商品的加成率
2. 目标利润定价法：
   • 计算公式为：单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/预计销量
3. 边际成本定价法：
   • 计算公式为：价格=边际成本/单位变动成本率
4. 盈亏平衡定价法：
   • 计算公式为：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位变动成本，盈亏平衡点销售额=固定成本/1-单位变动成本率
5. 需求导向定价法：
   • 包括认知导向定价法、逆向定价法和习惯定价法。
     • 认知导向定价法：出厂价格=市场可零售价格×(1-批零差率)×(1-进销差率)
     • 逆向定价法：出厂价格=市场可销零售价格-零批差价-批进差价
     • 习惯定价法：出厂价格=市场长期以来行成的习惯价格
6. 竞争导向定价法：
   • 计算公式为：产品出厂价格=市场可销零售价格-零批差价-批进差价

以上各种定价方法都有其适用的场景和条件，企业在实际操作中需要根据自身的实际情况和市场环境来选择合适的定价策略