电商沃尔玛如何设置折扣？如何通过卖家中心开启促销？

第三方卖家们带着数以百万计的产品争夺市场份额，而提高沃尔玛线上店铺知名度和收入的方法，自然绕不开平台促销。商家们可以在平台上设置许多不同的促销方式，让自己得以脱颖而出。

本文将带你了解如何设置促销折扣，实用干货不容错过！

# 沃尔玛促销方式类型

沃尔玛的促销活动主要围绕定价展开，虽然意味着较低的利润率，但至少能够吸引更多潜在消费者驻足。不管促销的目的何在，商家们总归希望在短时间内提升销量。

除此之外，消费者还可通过沃尔玛平台的特价（Special Offers）筛选搜索结果，促销产品以及类似产品将会出现在过滤页面上。吸引更多的消费者添加产品到购物车，以降价标识进一步抬高销量转化率，听起来就让人激动！

需要注意的是，类似优惠码和买一送一（BOGO）等传统促销活动，当前沃尔玛电商平台暂不支持，平台只允许商家在产品界面提供价格优惠。

注意：只向单个客户提供交易将违反沃尔玛零售商协议（Marketplace Retailer Agreement）。

1、 清仓甩卖

想要成功经营一家沃尔玛商店，建立适当的库存很关键。即使店铺销量很好，但冗余的库存仍然会消耗掉潜在的利润空间，更何况在大多数情况下，销量可能还不如预期的好。为此，沃尔玛推出清仓促销活动，商家可利用该功能将滞销产品下架。顾名思义，这种促销只适用于通过大幅降价来清理存货的情况。

2、 降价促销

销量可能偶尔会出现波动，降价促销无疑是常规的解决途径，以原价的5%或至少5美元打折时，商家可使用“降价”标签以吸引买家下单。

以下为商家需要注意的平台限制：

• 推广的开始时间应至少为4个小时，且活动生效后4小时内不能取消

• 每个促销活动都必须设置开始和结束日期

• 促销活动的持续时间不超过365天

• 促销结束日期不能早于或与促销开始日期为同一天

• 促销活动应该该产品的最低价格为卖点（换句话说，如果你也在亚马逊等其它渠道销售该款产品，促销价格就应该低于这些渠道价格）

• 商家可以在卖方中心为同一个产品设置最多5个促销活动，或者通过API设置最多10个促销活动，但所设置的促销日期不能重叠。

# 如何通过卖家中心开启促销

商家可以登录到卖家中心并导航到商品和库存（Items & Inventory），再到批量更新（Bulk Updates）。然后在下拉菜单中选择批量定价和促销更新（Bulk Pricing and Promo Update），然后点击下载。

这将跳出一个Excel模板，商家可以使用它来更新价格和促销活动。若要提交促销价格，只需仔细填写必要的字段，包括SKU、价格（将作为原始价格显示）、促销状态、促销价格、促销开始日期、促销结束日期、促销类型（任选）和促销位置（任选）。

可以为一个SKU创建最多5个促销活动，但它们的开始/结束日期不能重叠。

完成模板后，可以在下载模板的同一页面将其上传到卖方中心。将规格类型标记为“批量定价和促销更新”，并将更新类型标记为“促销价格更新”，随后点击提交即可。

促销植入广告（Promo Placement）是沃尔玛另一种常规的促销方式。常规的沃尔玛促销可以在商品页面显示折扣，而植入式广告会隐藏价格，直到买家将你的产品添加到他/她的购物车或结账页面才显示。

# 如何通过Zentail进行定价

如果你是Zentail这一谷歌插件的用户，可以直接在账户中设置沃尔玛的删除线定价（Strikethrough Pricing），这和沃尔玛的促销有类似效果。该方法可跳过填写表格这一步骤，进行直接设置更改。商家只需在Catalog Manager点击SKU，滚动到沃尔玛，然后点击高级选项（Advanced Options）。在销售计划（Scheduled sale）下，输入开始日期、结束日期、销售价格和产品价格（原始价格），随后点击更新即可。

如果你更喜欢批量促销计划，选择Quickkedit，自动化规则或导入/导出。商家可进行各项相应设置Quickkedit可以让商家在Zentail内完成，也可自行填写完表格，再用导入/导出功能进行批量操作。另一方面，自动化规则可根据设置的自定义触发器，自动设置某个类别或某组产品的促销活动。

# 促销秘诀

人们很容易只关注促销活动中的价格维度，而忘记考虑其它重要因素。与沃尔玛广告类似，商家应该检查产品listing是否为更广泛的分销做好铺垫。虽然折扣可以吸引消费者注意力，但不要把它们当作唯一的支撑，也不要低估自己。下面的建议可以帮助商家找到正确的方向。

1. 检查listing

促销活动开始之前，检查产品listing是否具备专业图像信息、别致的标题和详细的产品描述。避免复制粘贴供应商的描述或其它渠道的listing。相反，建议商家们写一份能反映买家兴趣和生活方式的创意文案。

重视客户反馈，如客服聊天互动或评论区信息，并在listing中提前回答消费者的疑虑，让店铺形象上升不止一点点。可突出产品带来的好处，而非一味赘述功能，并遵循沃尔玛的其他SEO规则，让产品被更多人看到。

2. 提供免费两日达

快速运输是沃尔玛超市的标志性服务，两日达几乎是保持竞争力的关键指标。通过提供快速送货服务和优惠折扣，消费者更有可能点击listing并下单购买。

两日达还有其他优势，比如增加了两日达筛选结果页面的排名。如果能做到快速发货，将会赢得更多的销量。

3. 节省成本

降价很快就会成为商家的痛处，因为这会不断蚕食利润空间。但在产品包装（尝试无品牌的标准盒）或运输供应方面，仍然可以给自己留有更多的回旋余地，比如寻找某个地区的运输公司（沃尔玛提供联邦快递折扣和WFS）或第三方物流公司。

还有许多其它策略可以降低运输成本。花点时间考虑一下其它选择，从容易摘的果子开始摘吧。

4. 收集正面评价

56%的消费者在网上购物前至少会阅读4条评论。所以，尽管征求评价有违沃尔玛的平台规范，但商家也应该采取措施，激励更多消费者行为。商家应确保提供了足够的图片和产品细节，以避免产品尺寸或用途上出现混淆。

快速响应消费者询盘，如果无法满足客户的期望，WFS、3PL或发货软件可以提供帮助。

小结

沃尔玛的促销活动可以吸引更多的点击和销量，但如果处理不当，也很容易侵蚀利润。记住沃尔玛SEO实践，以及其它节省成本的策略，让促销环节发挥应有的效果。