在众多跨境大卖们接连披露战果之余，各大电商平台也纷纷交出了自己的成绩单。其中，作为中东欧最具潜力的平台之一，Allegro交出的答卷不由得令业内卖家眼前一亮。
AMZ123获悉，3月14日，Allegro公布了2023年第四季度及全年财报业绩。财报显示，Allegro2023年全年在波兰的商品交易总额(GMV)同比增长了11%，达到548亿欧元（约合人民币4289.41亿元）；第四季度，这一指标则同比增长了8.5%，达到财务预期。
强劲增长的GMV背后，业内不仅看到了Allegro蓬勃的发展势头，更对这家低调增长的电商平台产生了好奇：面对充满不确定性的经济环境，Allegro究竟是如何交出如此亮眼的成绩单的，它又是否值得卖家们选择开拓？答案或许可以从下文中得知。
背靠极具发展潜力的中东欧电商市场，是Allegro收入实现持续增长的地基。
从全年业绩来看，2023年Allegro波兰业务的收入同比增长了19.7%，达到80亿兹罗提；调整后未计利息、税项、折旧及摊销前利润（EBITDA）同比增长28%，达到近30亿兹罗提。
其中，2023年第四季度，Allegro波兰业务的收入同比增长了18.4%；调整后未计利息、税项、折旧及摊销前利润（EBITDA）则同比增长28%，达到9.057亿兹罗提，占全年近三分之一。
财报中营收和净利润的双双增长，既直观表明了Allegro作为波兰最受欢迎的电商平台仍保持蓬勃发展的势头，也透露出了波兰这个高潜力电商市场的发展机遇。
事实上，随着全球电子商务的快速发展，不仅波兰，捷克、斯洛伐克等中东欧市场也同样是尚未被完全开发的蓝海。根据Statista的数据，2024年至2028年期间，斯洛伐克电商市场的收入将呈现持续增长的态势，总额或将高达9亿美元，增幅为35.43%。
立足于这些蓝海市场的高增长潜力，极具前瞻性眼光的Allegro也积极推进国际化扩张，不仅在这一年来相继上线了捷克站、斯洛伐克站，还通过扩展业务向卖家提供了更多接触中东欧客户的一站式渠道。
当然，Allegro之所以能够实现营收和净利润的双增，不仅只是依附其所在市场本身的高潜力，还在于其广告收入的大幅增长及不断拓展的物流服务。
根据财报数据，2023年第四季度，得益于广告投放率的提高，Allegro的广告收入实现了大幅增长，增速达到了31%。而与其他电商平台不同的是，Allegro的广告收入在增长的同时，也为卖家创造了高回报：截至2023年第三季度，Allegro的广告吸引了25%的卖家，每笔投资平均能产生约11倍的GMV回报。
与此同时，除了以消费者为中心建设履行中心和物流服务外，Allegro也为平台卖家们提供了多种配送方式及物流计划。如Allegro推出的Allegro Smart!计划，就是Allegro针对客户特别打造的一项忠诚计划——参加该计划的客户仅需支付很少的费用就可以享受不限次数的免费配送和退货服务。
在当下降本增效、内卷成风的环境中，Allegro的这些服务不管对于买家还是卖家而言，无疑都有着巨大的吸引力，也是令其平台增长飞轮正向运行的关键。
亮眼数据背后，Allegro的飞轮效应正在运转。平台如同一块磁铁，以用户体验为起点，通过服务吸引买家涌入平台，促进流量自然增长，从而吸引更多卖家的入驻，提供更丰富的商品选择，进而又推动客户体验上升。当然，退货是否方便也是影响平台客户体验的重要因素，因此卖家向买家提供正确无误的退货地址十分关键。
随着飞轮不断转动，平台较高的销售额，加上有效的成本控制管理，将带来更广泛的产品种类和更优惠的价格，再次作用于消费体验的完善上，提高消费者的忠诚度和购物频率。
根据Allegro的财报，截止2023年第四季度，已有超过2000万买家每月访问Allegro。每个活跃买家的平均GMV支出为3739兹罗提，同比增长6.4%。
得益于这一数据的高涨，一批卖家正在Allegro迅速崛起，且竞争压力远低于其他平台。
具体而言，Allegro产品类别非常丰富，包括汽车、时尚、家居和园艺、电子产品、书籍和收藏品、儿童或健康和美容等。Similarweb数据显示，截至今年1月，Allegro的月访问量已超2.1亿次，蝉联波兰电商平台流量排名首位。
在Allegro上的跨境卖家不仅能拥有数量庞大的客户群，还能随着Allegro开拓新兴市场的脚步，增加更多的销售机会，进一步提升销量，提升品牌知名度。
财报数据显示，凭借着平台的活动优惠、产品性价比及较快的交付速度，Allegro捷克站也在上线仅六个月后，就吸引了约15%的捷克人在平台上进行购物。
日前，Allegro斯洛伐克站也已正式上线，并于2024年3月11日启动了“中国大陆和香港发货的Allegro Smart!包裹”促销活动。通过该活动，海外卖家不仅能够充分利用新市场上的销售机会，还能把握住与本地卖家公平竞争的机会，从而提升产品排名，加速提高销量。
诸如波兰、捷克以及斯洛伐克等市场蓝海的电商流量庞大，如今正是中国卖家入驻Allegro的最佳红利期。为助力中国卖家的入驻，Allegro还在入驻、运营以及费用等方面给予了中国卖家大力的支持，为新卖家提供了丰厚的迎新福利。
原文始发于微信公众号（AMZ123跨境电商）：年入4000亿、称霸蓝海，这个电商平台正闷声发大财！
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