其实各个的商业模式大致上都是相通的,收费模式也没有多大差别。而能够收费的东西无非就是产品和服务。
资金从某种角度上来说,就“社会欠条”。你付出了一些东西,那么社会以“金钱”的方式给你开了一个“欠条”,你随时可以拿着“欠条”兑换其他你需要的东西。
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亚马逊代运营行业依然如此,收费模式同样是以“产品和服务”来换取你手中的“社会欠条”。亚马逊代运营怎么收费?一年大概多少钱?我详细说一下这个行业的收费模式
一、注册店铺的费用
亚马逊代运营注册亚马逊店铺需要对接亚马逊招商经理,招商经理会发来一条内部注册链接,来注册亚马逊店铺,这种注册模式效率会高一些。
找代运营注册一家店铺的费用,一般在4千-6千之间,这是注册单店铺的常规费用。
二、注册+运营店铺一年的费用
这种模式一般不会分开收费,主要是以打包的方式来收费,不同的代运营服务商费用也不同。
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不过基本都在一个区间,一般在5万-10万之间,另外会收取佣金,比例一般在5-15之间,据行业和产品会有不同的阶梯。
三、注册+运营店铺两年的费用
这种和第二种模式基本相同,一般的价格区间在9万-15万之间,佣金比例基本不变。产品和行业对佣金比例影响比较大,这也涉及到产品本身的成本和利润空间。
四、代运营团队入驻卖家的收费模式
这种其实就是代运营服务商成立一个专业的亚马逊运营小组,入驻到卖家办公场地,从零开始帮助卖家运营亚马逊店铺,负责策划整体的运营方案,并带领卖家实操。
这种模式的相对来说是更加深入和专业的一种合作模式,成本相对也会更高,可以理解为代运营服务商给卖家提供了专业一对一运营团队。
具体的费用应该不低于30万/年,如果需要的团队人数比较大,可以会达到50万甚至上百万一年。这种模式的优势在于,固定费用高,但代运营的佣金比例收取可以低一些。
五、成为代运营商的产品供应商
这种模式从某种角度上说,已经不是代运营的模式了,更像是工厂与跨境贸易公司之间的合作。
代运营商负责亚马逊平台策划运营方案和落地,然后产品和物流由卖家出。一般收费模式为两种。
1.代运营商收取基本的注册费用,这个费用比较低可能只需要几千块,但佣金比例可能高达30%-70%之间,本质上卖家成了代运营的产品供应商。
2.卖家负责供应足量的优质产品,这种模式卖家无需支付费用,只需以最低的出厂价把产品足量供应给代运营商,但对产品要求非常高。
六、提供亚马逊方案运营方案和培训
这种代运营模式是一种纯服务的模式,无需给代运营商佣金,按照固定的时间收取服务费,可以理解为是第三方咨询顾问的模式。
这种模式代运营商提供专业的运营指导,定期给卖家出相关的方案和指导,按照月度收费相关的费用。收费模式是按时间和培训频率计算的,一般一个月在几千到几万不等,好处是可以有卖家自己规定需要的服务频次和内容。
相当于代运营商负责为卖家打造自己的亚马逊运营团队,提供专业的指导和培训服务。
商业模式可以千变万化,可万变不离其宗,本质上还是产品和运营的合作,卖家提供产品,代运营提供技术和经验,然后进行利益分配。
总之不管怎样的合作模式,其最终的结果必须是“双赢”。“双赢思维”在商业合作中的是持续长久不可或缺的底层逻辑,任何合作都不可能在利益长久倾斜的情况下,保持持续增长。
只有1+1大于2的商业合作才有意义,否则就是内耗,合作本身的意义消失殆尽,强强联合可以创造额外价值,并非是零和博弈,而创造额外价值的合作往往以“信任”为基础。
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