今年开春，TopShort 超越了 Netflix。
2 月 11 日，我们得到消息，TopShort 登上日本ios娱乐类应用畅销榜第 11 名，超越了排在第 12 名的 Netflix。然而它的下载量排名数据“更猛”，登上 Top6，依然把 Netflix 甩在身后。
TopShort 自 2 月 8 日首次进入日本 iOS 榜，排名扶摇直上，营收成绩也令人艳羡。点点数据显示，TopShort 一个月营收 68 万美金（约合 480 万人民币），超 99% 来自日本。
但 TopShort 创始人（兼嘉书科技创始人）王小书说这只是一个“早期的起点”，相比当前的成绩，他更看重未来价值百亿美元的出海短剧市场。
短剧出海市场当真如此可观？当下做短剧出海能回本吗？平台方、承制方要做出海短剧得符合什么样的条件？短剧出海在实操上存在哪些困难？
我们约王小书一起深入聊了聊短剧出海的真实现状，整理成文稿，内容涉及以下话题：
. 海内外短剧在商业逻辑上的差异
. TopShort 的崛起方法论
. 日本短剧摄制的情况
. 未来短剧出海的市场预测
短剧出海是完全不一样的商业逻辑
谈到短剧出海，可能有的观点会拿它和国内的短剧作对比，其实两者在商业逻辑上是截然不同的。
王小书告诉短剧自习室，海外短剧与国内小程序短剧在本质上是完全不同的商业模式。在日本，做短剧需要大量的资金储备，因为资金回收周期长，不像国内那样可以快速滚动和回收。“在中国，100 万元的资金可能足以支撑 3000 万元的业务，而在日本，要达到同样的业务规模，可能需要准备一个亿的资金！”王小书补充道，因为在日本，用户订阅会员、续费都需要时间，导致项目资金回收可能需要几个月时间，而不是像国内那样能及时回收。
海外短剧在计算推广成本时，也不能简单借用国内的计算逻辑。因为海外短剧的推广成本结构与国内短剧完全不同，除了要算上 30% 的平台税、广告费，还要考虑潜在用户的培养成本，以及怎么做用户的新增和留存。
与国内小程序短剧的确定性相比，做出海短剧投入高得多，但资金回收非常慢，无法预测未来的收益，因此风险也更大。王小书直言：“从商业角度来看，它们实际上是两种完全不同的生意”。
即便如此，海内外短剧依然有相似之处。如题材上，欧美、日本市场的短剧跟国内相似，以女频甜宠和霸总题材为主；再如呈现形式上，以竖屏为主。不过这都是海外市场开拓伊始，短期内需要复用国内的成功经验，王小书相信日后海外市场会探索出更有特色的新玩法。
做短剧出海，就是All in一场豪赌
谈到嘉书科技在日本的短剧业务，王小书说这是“投入一切资源 All in 一场豪赌”，他也不知道会赢还是输，但他知道担不起风险的人不适合入局海外短剧。
TopShort 保持每日 2 万左右下载量已经有大半个月时间，并持续在日本 iOS 娱乐类应用榜霸榜第 6，超越 Netflix。这样的成绩，在王小书看来只是一个“早期的起点”，他坦言：“虽说我们超越了奈飞，但其实奈飞在日本市场的表现也只是一般，如果奈飞在日本市场已经非常成功，那么我们面临的挑战将会更大。”
据王小书介绍，TopShort 从去年上半年就开始筹备，六七月份发布 APP，先在中国台湾地区做了试水，9 月份开始重点做日本市场。看似仅仅用了不到半年的时间就取得佳绩，王小书的团队却是有前期充分的资源积累做打底，一方面提前在日本自建团队、链接合作伙伴，另一方面持续优化每个环节，实现稳健增长，从量变到质变。
内容为王，对于海内外的短剧制作都是一样的。王小书向短剧自习室透露他们团队制作短剧的标准是自己把控质量+海外成员参与+当地拍摄。
短剧的编剧、拍摄、剪辑全流程，王小书都要求有日本成员参与，以确保作品的本土化，但在关键环节，团队会保持自己的控制权。拍摄必须在日本当地取景，使用日本演员，确保剧中富含日本特色。
王小书在日本已经组建起一支短剧出海专业团队，用实力换成绩，“我们的出海业务团队有 100 人左右，在日本拍摄所有的费都是由我们来出的。”
80万拍一部剧，从不加班赶进度
新上映的短剧
拍摄酒店内景
亏两年钱，搏未来的百亿美元
王小书告诉短剧自习室，平台方或制作方在日本做短剧首先要有人才，其次要有资金。
他建议，无论是制作方还是平台方，最好是在日本本土设立团队并培养当地人才，前期积累人才和资源。他表示自己团队之所以能在日本发展起来，因为过去在日本当地积累了不少人才资源。
其次，资金实力也非常重要。因为“前期一定是烧钱的”，如果是平台方，无论是在欧美还是日本，至少需要准备一亿以上的资金。如果是制作方，也要准备两三千万的资金。
即便出海短剧成本高、回本周期长，王小书谈到微短剧行业的发展方向时，还是认定“独立短剧 APP+出海”这条道路。
被问到今年明年的计划，王小书坦言自己内心的节奏：“今年一定是大规模净投入，明年争取能实现当月的亏平，后年把历史上亏的钱都收回来。”他预测未来 2-3 年日本市场将会达到百亿以上，虽然自己现在是市场的开拓者，未来是要争取成为日本的整个短剧市场的领导者。
王小书不止一次公开表示做出海短剧“要有未来的目光”，他解释到，目前海外短剧市场供给侧和需求侧都需要培养，不可能是一个短期内就能盈利的生意，明年能够实现收支平衡就已经很好了。说完，他又补充道：“但我觉得应该是达不成的。”
说到未来在海外短剧市场的探索，王小书表示正在尝试增加品牌植入的合作方式，短剧内容方面也在利用日本宽松度高的文化环境尝试耽美等新题材，目前都进展良好。
聊到最后，王小书回想起国内短剧从 2021 年 7 月最早一批制入场者开始到现在，仅用了 3 年就产生了显著的变化，“我想 2-3 年后海外短剧的发展也会赶上国内短剧。”他说。
实际上，许多经国内验证的成熟方法论正在被短剧从业者用于海外短剧，国内培养起来的短剧人才也可以支援指导海外团队。海外短剧在某种角度上，发展条件是优于国内短剧的。
在海外短剧从业者眼里，短剧出海也许是一场没有退路的狩猎，即使有团队、有装备、有经验，稍不注意也有可能被盯上的猎物反扑撕咬，但正是经过一次次战役，他们才能成为草原之王。
精华问答
原文始发于微信公众号（白鲸出海）：突破成熟市场后，他依旧觉得短剧出海是场豪赌 | 对话创始人
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