独立站社媒推广案例分析（电脑外设品牌建设方法介绍）

随着办公需求的增加，以及电竞游戏的风靡，大众消费者对键盘、鼠标等电脑外设设备也产生了更高的需求。数据显示，光是机械键盘的市场规模就达到了62亿，同时，预计到2026年，这一数字将增长至130亿。

电脑外设大多质量较轻，客单价较高，还不易碎，无疑是独立站的上佳选品之一。那么对于外设品类的卖家来说，该如何进行推广引流呢？接下来我们将要分析的这个品牌IQUNIX，或许能给你带来一些启发。

用户特征分析

进入网站后，我们会发现IQUNIX大部分的产品，都可以归为三个类别，分别是简约复古、赛博朋克风以及情怀联名款，这三个风格实际上是男性消费者会比较偏爱的。

此外，键盘联名的主题风格，主要包括少年热血漫、科幻小说等，因此我们可以猜测，该网站的主要目标受众是年轻男性。

根据similarweb数据显示，IQUNIX官网受众中，男性用户占比高达72.12%，而女性用户占比则只有27.88%，同时年龄分布也主要集中在18岁至34岁之间，占比接近60%，这就印证了我们前面的这一猜测。

（图源：similarweb）

流量来源分析

根据similarweb数据显示，IQUNIX官网的流量主要来自于直接访问流量（34.47%）、自然搜索流量（31.05%）以及社交媒体（23.48%）。

（图源：similarweb）

我们可以看到IQUNIX官网的流量来源是比较多样化的，值得注意的是，该网站的直接访问流量和自然搜索流量二者相加，占比超过60%，可见其并不依赖于付费广告。

实际上，这也是一个独立站发展到后期，较为良性的流量结构。如果你的网站，付费流量占比过高，那成本压力就会非常大。因此独立站卖家还是要有意识的去布局SEO、内容营销、邮件营销等，这些渠道虽然起效慢，但成本低，长期做下来，效果还是非常可观的。

接下来，我们重点讲一下IQUNIX的社媒营销，IQUNIX的社交媒体流量，91.03%都来自于YouTube。这意味着YouTube一个月为其贡献了近3万4的流量，这个数字是非常可观的，那么他们究竟是怎么做到的呢？

（图源：similarweb）

点开IQUNIX的YouTube频道，我们会发现其视频数量只有10个，最高浏览量也仅为2.8万，很显然，这并不能为其带来如此高的访客量。但我们直接搜索IQUNIX关键词，就会发现有非常多的相关视频。

红人营销：红人营销是独立站扩大品牌知名度，建立信任，同时提升转化率最有效的手段之一。对于出海品牌来说，红人营销也是本土化最便捷的方法之一。

此外，对于中小卖家来说，自制视频不仅难度较高，且较难起量，所以卖家不妨考虑一下，通过较有影响力的红人，来达到初步打开市场的目的。

与IQUNIX相关的视频，播放量差距较大，既有百万以上的视频，也有几万的。播放量较高的视频，大约半年集中出现一次，而播放量较少的视频则出现的较为频繁。

播放量的差别主要与其选择红人的粉丝数量有很大关系，由此可见，其在红人营销上的策略，就是通过头部红人来迅速扩大知名度，再由中长尾红人来延续红人营销的影响力。

对于中小卖家来说，头部红人虽然能够帮助品牌获得较大曝光，但同时其成本也较高。所以卖家其实更多应该考虑的是中长尾红人，成本较低，转化率也更加可观。

转化提升分析

一个优质的网站能够对流量进行最大程度上的承接与转化，那么IQUNIX在这方面做了哪些工作呢？

用户评价弹窗：用户评价是获取消费者信任的一种有效方式，因为人们在无法对产品质量做出判断时，会下意识寻求他人的帮助。IQUNIX在这方面做法，与其他品牌不同的是，其不仅将评价放在了网站首页，还使其定时轮流弹出，这就能够在最大程度上吸引消费者的注意力。

节日促销：节日促销是独立站卖家常用的一种提升销量的手段，在节日氛围的影响下，消费者的购买欲望会得到最大程度上的释放。父亲节即将来临，IQUNIX也顺势推出了父亲节促销活动，这实际上也是给到消费者一个购物的理由。

联名活动：联名活动，不仅可以扩大品牌的受众范围，还能提升品牌的认可度。IQUNIX与多个知名IP展开联名活动，包括《小王子》《银行系漫游指南》等，这都是能为其带来实际销量的。

当然对于中小卖家来说，与知名IP展开联名活动，难度确实过高。所以卖家更多可以从小众IP入手，一些有一定群众基础，但尚未出圈的潜力IP，不过这就需要卖家去深入挖掘了。

创意项目：产品本身是影响消费者购买决策的关键核心因素，因此产品是否符合消费者心意是非常重要的。IQUNIX将新品设计放到网站中，由消费者来决定该款键盘是否会被生产出来。

这一方面能够保证产品被生产出来后，是有人会为其买单的，另一方面也能提前征集用户意见，从而对产品进行再次优化，进而使产品更加符合消费者的需求。如果是工贸一体的卖家，或专注于产品设计的卖家，是可以考虑采取同一策略的。

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原文始发于微信公众号（Ueeshop自建站平台）：独立站优秀案例分析：外设品牌IQUNIX是如何进行社媒推广的？