Temu全托管模式发展现状如何？工厂卖家还能做Temu平台吗？

Temu在海外市场如日中天

据全球电商平台的最新报告显示，Temu在十个国家中占据了第一或第二的位置。

这无疑证明了Temu在全球电商市场的影响力，尤其是在全球GDP最大的50个国家中，Shein和Temu在25个国家成功登顶了其购物应用下载量排行榜。即使在ChatGPT APP的冲击下，Temu的下载量依旧是持续上涨的。

Temu成功复刻拼多多模式

这样的成就并非偶然。它是建立在拼多多对Temu持续投入的基础之上。拼多多的财报数据显示，第一季度总收入同比增长了58.2%，这个增速超过了其在上一季度的46%。拼多多的这种投入策略使得Temu可以不断扩展商业版图，目前已经进入了16个国家和地区。

跨境出海，Temu花了不到一年时间，就成为了舆论中有可能“干掉亚马逊”的天降紫微星。虽然Temu在海外市场的步伐已经足够快，但它的目标远不止于此。从北美到欧洲、澳洲，未来非洲、拉美等地区同样是Temu的拓展目标。

在Temu的券商报告中，我们可以看到“Temu的性价比电商非常匹配发展中国家消费需求，有望提升Temu长期收入规模。”

与业务同样日渐增长的还有“廉价质量差”印象

许多人会对拼多多或者Temu贴上价格低廉、质量差的标签，但是对于入驻卖家而言，事实上质检也并不宽松，某种程度上可以说是越来越严。

据卖家反馈，自己两三块的清货产品被Temu陆续退回，原因是质检太严格了。给到的产品反馈图片中，有大货串色、刮痕、做工不良等理由，Temu员工表示：“在质检不合格通知中回复解决方案，解决方案需要切实可行，下次发货再产生此类质检不合格问题，卖完库存下架。”

据报道，近日Temu加强了对质检的要求，部分商家收到了新的合同。新增的政策是：Temu对入库商品的退货拥有最终解释权。

商家表示，按照Temu的规则，一旦商品入库，关于商品的处理主动权则在Temu手中，若商家与Temu无法达成一致，那么Temu会将商品逐步或整箱退回，并强制要求顺丰到付。这也就是说，货一旦被Temu要求退回，商家要么选择为高昂的物流费用买单，要么只能直接放弃商品。

为了长期发展，开启“全托管”

“全托管”模式也并非横空出世，被中国卖家诟病的亚马逊自营模式，我们国内说的C2M（Customer-to-Manufactory）概念，通过需求端对产业链的反向拉动，是一个概念的东西。

中国跨境电商平台，Temu、SHEIN、速卖通等，陆续推进全托管模式，这成为了跨境电商行业的大趋势。

在全托管模式下，商家只需要负责供货，而其他问题，如市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后等，都由平台解决。

这对于商家来说，无疑减轻了一部分负担。

但随着Temu的发展，贸易商和中间商将被逐步剥离出来，Temu将直接对接工厂。

这对于供应链来说，无疑是一个重大的变革,而以性价比为主打的电商模式，它需要的是一种专业化的运营模式，而非简单的供应链模式。

小V观点

小V认为，Temu全托管的模式只能成就一些有家底的大工厂，对于小工厂来说，定价权和经营权都在Temu手上，同时Temu团队极大概率会把这些小工厂作为“实验品”，不断测出市场喜欢和极致的价格敏感度，小工厂在这种模式下成为“耗材”的概率比扬名海外的可能性高得多。