直播间点击率计算公式怎么算？直播电商常用公式详解

直播间点击率计算公式怎么算？

点击率格式：

点击率=（点击量/曝光量）X100%(折扣)

推广权重的本质

我通过一道计算题来说明推广权重的本质，大家先看下面的图片

计算公式：曝光量X点击率=点击量

点击量X推广出价就=推广的消耗

某产品1每万次曝光，推广消耗是100元，某产品2，推广消耗是150元，你觉得平台会把权重给某产品大一些；

假如：

平台会给某产品1的权重相对大些，还是会给某产品2权重大些呢？

效果很显然的是某产品2，原因就是某产品2带给的产值高于某产品1，这也就说明了推广权重的本质，即产品链接曝光产生的价值越大，权重就越大；

由此我们得出一个结论是：点击率越高，出价越高，推广的权重会越来越高；

推广的本质是每个曝光的消耗，消耗越高权重越大，具体则体现在点击率上

大多数商家肯定都不会希望出价的PPC，所以唯有提升点击率才是提高推广权重有效的，合理的方式；

影响点击率的因素以及提升的方式

以上了解点击率的重要性；

以下就了解一下影响点击率的因素；

以及如何利用这些因素来提升点击率，我们都知道点击率是最能直观的反映出产品受欢迎程度的，那么影响它的因素有那些呢？

1. 产品款式：

不同的人群对产品款式有不同的需求，款式的好坏就决定了这个产品在这个市场中的竞争力度，所以了解产品，了解产品市场，了解产品受众人群，选择市场及受众人群喜欢的产品，才能有效的维持点击率；

2. 主图：

是点击率最重要的最核心的因素，原因是很简单，一个好的主图决定你的点击率，主图和标题的比例就是最好的展示；

这几点因素是最基本的，也是很多商家都能达到的，那一个好的主图还应该具备那些呢？

我们一般把它分为标品和非标品

标品：

1：产品促销信息

比如：折扣、优惠券、返利后的价格等等；

2：产品利益点

比如：赠品、售后等等；

3：产品在展示图中中占比不低于50%；

非标品：

重点在于图片能突出产品特色和产品品质，非标品产品我们大部分常用的图片有纯色背景作为产品图、产品场景图以及产品模特图等等，每一种图片要达到好的效果都非常考验摄影的能力，这方面商家可以参考一下大品牌的图片，比如下面这些图片：

以下是我再操作某店铺的一个产品，我们可以看下这张图片具体的点击率是怎样的，搜索只能推广的创意图，平均点击率都在9%以上；

近七天的的数据展示：

以上的截图都是我在操作某个类目一个大家比较喜欢主图，我们在做产品的时候，我们首先要考虑这个类目应该呈现什么样的主图，我们要主图优化好，针对受众地域的人群，能使这些消费者有点击了解的欲望，会有一种，恋爱的感觉，这才是一张完美的主图，但是请谨记一点，再好的主图都要经过测试才能知道的，没有测试过的主图，都是一张不合格的主图，这个很重要；

重要的事情说三遍

测图！

测图！

再测图！

3. 关键词/标题：推广关键词的时候相关匹配性一定要高，否则会影响点击率；

例子：

比如女孩子去海边玩耍，要穿裙子，我们搜个【沙滩裙】这个词找到了，下面看这张图就是我搜索出来的几个展示商品，都没有太大的新引力；

某店铺产品：

此产品的主图中带有一个，前20名赠防晒大披肩，很有吸引力；

产品对标题对点击率的影响：

1：是产品标题前后缀有各种标签:

比如前缀的大促活动的标签、主题活动、后缀有退运费险、极速发货、极速退款、满减等标签等等，有针对性的使用这些标签，是可以增加受众人群点击率的；

2：创意标题：

建议商家把创意标题做到能吸引消费者的眼球，为什么呢？

因为我们产品的标题是给平台看的（也就是长标题60字符），而创意标题是给受众人群看的（也就是创意标题里面的短标题展示），商家要谨记的是创意标题中不能出现带有违规词或者敏感词，要不然平台只会限制推广，严重的下架；

4. 排名、销量、价格

以下就是了解这三个因素

我们通常都会用出价卡位的方式，来控制产品排在竞争力度小的竞品旁，以满足提升点击率的目的；

5. 季节性对点击率的影响因素

1：季节性

例：现在是夏季，我们穿T恤，别人还在卖棉衣，试想一下，你是会点击夏季的T恤，还是点击棉衣，其他类目也是一样等等；

2：营销活动

例：目前的清凉节，农货节、出游季搜索、换季大捡漏等等大促活动，整体的点击率都会提高；

3：受众人群

例：学生买衣服，通常大部分学生上学时间周一至周五都是上学期间，上学期间，作为卖学生衣服的商家总体店铺数据都不是很好，直到周六周日，整体数据都会提升，还有大部分类目的销售时间点在晚上7-11点期间，这个时间段，该下班的下班，该休息的休息，空闲时间上APP游览会整体提高点击率；

点击率是推广的基础，也是推广权重的本质，提升点击率就等于提升权重，所以当你还想着怎么补GMV的时候，不如想想怎么提供自己产品的点击率。