随着越来越多的卖家入驻Temu,平台的核价也变得越来越严格,无论是新品上架的核价,还是销售过程中的降价提醒,都越来越频繁,那么应该如何尽量降低这种情况的发生呢?在这里给大家提供一些方法,注意以下方法只能在一定程度上降低被砍价的概率,但绝不是一劳永逸的!
第一种方法就是做组合,顾名思义,就是在上架产品的时候进行组合。那么组合的方式有:数量组合、同类型组合、互补组合、多色组合、大小组合等等。通过组合可以在一定程度上规避机器核价砍价。
第二种方法就是改图片,这个改图片指的并不是通过AI软件修改背景这种方式,因为修改背景并不能逃避平台机器的同款判定,无论背景如何修改,商品的主体还是不变的。这里的改图片指的是卖家通过自己设计主图,自己拍摄更有区分度的照片或者SKU图片来上架产品,这样也是有一定概率降低同款核价率的。
除了以上两种方法外,Temu卖家还要注意在选品上要尽量规避当前平台的大爆款,多找当地产业带的线下款或者线上新款。
其次,对于Temu的核价师来说,我们提供更清晰的主图、标题以及SKU名称等等,也更有利于核价通过。比如说我们上传一款餐垫,但是与1688同款的材质厚度不一样,那么建议在尺寸图上面加上厚度和整个餐垫的重量,可以帮助核价师辨别你的产品质量更高,那么供货价就更有余地。
另外,在SKU的规格写法上,核价师更喜欢规范的格式,如下示例:
① 浅棕色-6.5*11.6in(42*29.5cm)
② 黄色(纸箱装)-10pcs
③ 50pcs-(吸塑盒装)
即通过卖家的SKU命名,核价师可以清晰知道这款产品是什么颜色、多少数量的组合,甚至可以知道产品的尺寸大小或者材质,那么就更容易根据这些信息判断产品的价格是否合理,否则的话,核价师就会完全参考同类产品进行核价,那么必然容易被砍价。
对于全托管卖家来说,无论你是做拼多多Temu的,还是shein或者tiktok卖家,核价都是一个非常重要的环节,掌握核价技巧的目的无非就是既能通过平台的审核,又可以保证自身有更合理的利润,而目前核价最严格的当属Temu和tiktok平台,只有速卖通全托管店铺基本不限制价格。
当然,核价的方法远远不止这些,还需要各位卖家多尝试并积累经验,而这其中最核心的就是供应链的成本控制能力!
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