OZON值不值得做？平台优劣势解析！

OZON为什么值得做？

OZON是俄罗斯最大的综合电商平台之一，成立于1998年，总部位于莫斯科。作为“俄罗斯淘宝”，OZON平台在俄罗斯市场上的地位及影响力非常显著，而对于中国卖家而言，选择在OZON上开设店铺，也是非常值得一试：

1、巨大的市场潜力：OZON是俄罗斯市场的电子商务领军企业，根据OZON财报显示，2023年第二季度GMV达3,730亿卢布，同比增长118%。Ozon营业额增长了86%，达到8320亿卢布。OZON在俄罗斯电商市场上占据主导地位。

2、强大的订单增长：2023年4月至6月，OZON平台的订单量同比去年增长了惊人的131%，达2.09亿份，其中从中国订购的商品数量更是同比去年增长了9倍，Ozon上中国卖家的营业额同比增长了6倍。有一半的俄罗斯消费者曾在中国商家的店铺进行过购物，而俄罗斯超80%的国际包裹都是来自中国。

3、便捷的物流网络：中国与俄罗斯地理位置相近，物流通道发达，来自中国的卖家可以使用Ozon 合作伙伴物流服务。而且未来平台将推出FBP半托管服务能帮助中国卖家高效解决仓储备货、订单操作和物流发货等问题，下单到交付给俄罗斯买家的时间将缩短至8-12天。

OZON优势和劣势分析

优势：

1、俄罗斯市场多品类综合电商平台之一，Ozon是俄罗斯目前发展最成熟的全品类B2C电商平台，拥有超过1.5亿个SKU，覆盖了30个品类

2、OZON在俄罗斯电商市场份额占比62%，GMV增速144%

3、俄罗斯互联网用户量1亿，互联网覆盖率高达85%，OZON日均UV：5760000

4、OZON物流覆盖俄罗斯130多个城市、2100个地点和本土75%的人

5、品牌认知度高，因用户购物体验舒适，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价

6、平台规范，卖家少、利润高，并且无需年费和保证金

7、APP和PC端相互协同，多种推广工具提示销量

劣势：

1、激烈竞争：尽管OZON是市场领导者，但俄罗斯的电商市场竞争激烈，存在其他强大的竞争对手如Wildberries、Yandex Market等。而OZON本土卖家的产品价格较低，中国跨境卖家的价格优势不明显，所以最好是有自己的供应链，才好在俄罗斯本土电商市场立足。

2、平台费用：与OZON合作需要支付一定的平台费用和佣金，这对于一些小型企业来说可能会增加运营成本，需要权衡投入和回报。

3、平台规则：平台系统、政策规则更新频繁。

4、语言问题：俄罗斯文化和语言存在障碍，网站中文翻译误差大，理解费力。

总结而言，俄罗斯市场庞大而增长迅猛，对中国跨境卖家提供了巨大机遇。OZON作为俄罗斯电商市场的领军平台，为卖家提供了强大的销售渠道和便捷的物流服务。