差异化经营什么意思？差异化经营的特征

差异化经营什么意思

商业策略

差异化经营是一种商业策略，它涉及到企业在同质化严重的市场中寻找并建立自身的独特性，以便在与竞争对手的较量中获得优势。具体来说，差异化经营包括以下几个关键要素：

市场调查：企业必须对目标市场进行深入的调查和分析，以理解消费者的物质和精神需求，从而为产品的设计和营销策略提供依据。
动态性：差异化经营是一个持续的过程，因为它需要根据社会经济发展和技术进步等因素适时调整，以满足不断变化的顾客需求。同时，竞争对手的策略也会随时间而变，因此企业需要通过不断的创新来维持其差异化的地位。
系统工程：差异化经营不仅限于单一部门的行动，而是需要企业多个部门如市场调研、产品研发、原材料采购、产品生产和营销等的协同合作。每个环节的执行都可能影响最终的营销效果。
营销策略管理：实施差异化经营还意味着要加强对整个营销过程的管理和控制，特别是注重顾客反馈的重要性，以此来判断营销策略的成功与否，并根据反馈信息调整或优化策略。

综上所述，差异化经营是通过对市场的深刻理解和快速反应，结合企业的资源和能力，创造出独特的价值主张，以在竞争激烈的市场中赢得优势

差异化经营的特征

1.差异化经营以市场调查作为基础。市场调查能够为企业决策者提供顾客在物质需要的差异，准确地把握“顾客需要什么”，在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，根据企业现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，目的是明确“本企业能为顾客提供什么”这一主题。

2.差异化经营是一个动态的过程。任何差异都不是一成不变的。首先随着社会经济和科学技术的发展，顾客的需求会随之发生变化，满足顾客需求的企业营销活动也要随着变化;其次，竞争对手的策略也在变化。随着科学技术的进步，企业的模仿和跟进能力日益增强，尤其是一些技术含量不高营销活动，很容易被那些实施跟进策略的企业模仿，任何差异都不会永久保持。要想使本企业的差异化战略成为特效药，出路只有不断创新，用创新去适应顾客需要的变化，用创新去战胜对手的“跟进”。

3.差异化经营是一个系统工程。首先，差异化经营要在了解顾客消费需求差异和竞争对手营销策略的基础上，经营者实施相应的差异化策略。这就需要企业市场调研部门、产品研发部门、原材料采购部门、产品生产部门和营销等部门通力合作，任何一个环节的失误，都会使营销活动效果打折扣。其次，市场营销活动本身就是一个系统工程，差异化经营只是营销活动的一种策略，它的实施自然也是一个系统工程。

4.实施差异化经营要加强营销全过程的管理和控制，最重要的是注意顾客的反馈。因为任何营销策略实施成功与否，最终进行裁决的是作为上帝的顾客，得不到顾客的认可，再完美的策略也只不过是纸上谈兵。只有通过顾客的反馈企业才能准确地判定是保持、强化还是改变自己实施的营销策略。

差异化经营策略

市场营销活动运作的核心是营销组合，通常称为“4P”组合，即产品、价格、分销和促销四个方面的组合，企业差异化经营也要从这四个方面入手。

1.产品差异化。

产品的整体概念包括三个层次，即核心产品、形式产品和延伸产品。

(1)核心产品也叫实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的核心利益，是顾客真正要买的东西，决定着产品的功能与效用。它是产品整体概念的第一个层次，也是最基本的层次。

(2)形式产品也叫有形产品，是指向市场提供的产品实体或劳务的外观，是核心产品的载体，也是购买者选购的依据。它有五个标志，即质量、特征、形态、品牌和包装。

(3)延伸产品也叫附加产品，指消费者购买形式产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等。企业只有向消费者和用户提供具有更多实际利益的延伸产品，才能在激烈的市场竞争中取胜。