JOOM新手提问:一个月上传了近百个商品了,一直不出单,怎么解决?
上传了产品当然不一定会出单
否则,又何必要运营?何必要研究选品?
为什么不出单?
出单=流量*转化
不出单要么是没有流量,要么是没有转化
所以,你只需要解决这两个问题就行了
第一个流量:流量来自于自然流量和付费流量
自然流量来自于链接的积累和转化,随着上架时间会缓慢增加一些自然流量,但是转化可以大大提升自然流量。
新品上架自然流量肯定是少得可怜,基本构不成转化,除非极个别少数产品
所以新品的流量绝大部分都要靠付费流量(广告)支撑起来。
新品初期你的关注点不应该过分在于花了多少广告费,ACOS多少,而应该在于到底有没有转化。
第二个转化:影响转化的因素很多,总结起来,大概有以下四个原因
1.流量输入不够(广告竞价太低)
2.产品本身竞争力差(主图,价格,listing不到位)
3.所处类目竞争环境太激烈(同款产品已经积累起几百上千个评价)
4.产品与目标市场不符(JOOM主要还是俄罗斯周边与欧洲方向的订单)
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