店铺自然流量是什么？如何提升其自然流量

我们常说，互联网时代流量为王。那么自然流量是什么？是线上的客流，获取流量，才能获取消费者；但自然流量不是最关键的，如何转化流量才是关键。本文带你分析分析自然流量及其转化问题，以及如何提升其自然流量。

什么是自然流量？

我们先来看概念：所谓的自然流量又称免费流量，也就说不用花钱得来的流量，分为自然搜索流量、类目自然流量、资源位流量等。主要是基于主动目标对一些具有一定需求性或者可产生潜在商业转化的产品与服务的搜索。对于店铺来讲，自然流量是指网民自上次进入目标站点之后，初次记下来的网站域名地址，或通过收藏夹标签等直接进入站点的。例如买家通过搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击，这就带来了流量和访客。

为什么自然流量如此重要？

店铺的自然流量是商家的主流流量之一，而且还是免费的，因此这部分流量是卖家们都十分关注和重视的流量。因此都在不遗余力想方设法的去提升店铺的自然流量。Starday方表示，卖家店铺想要得到更多的曝光度获取更多自然流量，这与需要卖家及时根据自身的店铺情况进行调整。

如何提高自然搜索流量呢？

1、优化店铺运营

买家通过搜索关键词，看到了产品，并且被主图吸引产生了点击，这就带来了流量和访客。因此首先在标题上，要破旧立新，优化标题，例如添加关键词、营销词、长尾词、热词等，关键词的排名对流量导入十分重要，销量、DRS动态评分、人气、回购率等等直接决定了关键词的排名；在图片上，要眼前一亮的感觉，最好是实拍，打上各类标签；在页面交互性上，注重友好型，比如：实时的在线沟通与反馈页面的设计；在网站布局上，注重关键词库的研究与合理布局，确保长期输出新内容等等。

在此举例来看，对关键词，例如卖家卖的是大码女装，那么你的关键词必须有大码两字，如果没有电动两字，想买大码女装的是怎么也看不到你的产品的。且关键词必须与属性相关，比如你卖的时尚女装，却在标题里面写大码女装，那这个流量的转化率是极低的。在关键词的排名上，卖大码女装的太多了，只有你的排名靠前，才能被搜索到，那么提升曝光率，形成标签人群，确立访客属性，流量就来了。然而，毕竟同样排名有好多展位，那如何吸引消费者选择我们，这就涉及到图片，让人看了就想点的图片，也就是高点击率图片。要思考是否可以让用户点击甚至一键下单？如何做更高的评价，晒图，买家秀，促销打折的，总之就是使得消费者明白，该店铺产品质量好，价格优惠，买家火爆，赶紧下单。下单多了，排名上去，反过来又促进了流量引入。

2、优化营销策略

跟对人，做对事，通俗来讲，到菜市场买菜，大妈谈好价了，你跟在后面，来一句：给我也来两斤。因此在营销策略上，也要学会跟着流量大的卖家营销。例如要准备做智能小家电，可以去收集和统计前面200名产品的店铺特性，包括主图新颖、介绍详情有创意、评价分类、价格促销等。然后通过直通车、收藏点赞、互动有礼等提升店铺排名；通过优化详情、视觉、评价，增加收藏，那么后续的直通车和超级推荐就不请自来，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也快速起飞。当你的营销做的不好的时候要思考，第一，是不是你没有将你的产品的好真正讲出来或者画出来或者拍出来；或者你认为的好，并不是消费者认为的好，或者还有些地方做的不好。

3、社交媒体引流

何谓社交媒体？从林林总总的媒体广告到商场门前的美女舞蹈，从街头的宣传单到商场的海报促销，大城市的广告牌，小城镇的海报车，乡村的大喇叭都是社交媒体。新时代下，当线下交易转为线上，传统媒体也转移到互联网媒体。基于社交网络的分发，往往可以让品牌得到足够的曝光，基于链接关系，会有明显的流量提升。

那么应该如何引流呢？

首先，建立流量池，通过APP或者微信小程序建立微店，或者在抖音开店，或者在微信号的社群区积累客户，形成私域流量。

第二步，引发导流。通过微信朋友圈，微博，头条资讯，视频号，微视，快手，知乎等导流渠道互动特性进行输出，提供能满足消费者娱乐生活情感等需求的内容，与消费者共情，小红书种草，总之引发关注，获取流量。另外最近爆火的明星网红代言的短视频媒体直播更是直接将流量转化为销量。为什么开了直播的店铺自然流量如此高？把图文带货等有限等内容转变为视频化多样化的浏览，提升了用户粘度以及驻留时长，把用户的购物习惯从目的性强的搜索浏览图文购物（买完即走）转变为观看直播逛街，即兴购物（长时间的浏览，挖掘并转化潜在需求）

第三步，拓展裂变。裂变是指通过诱饵海报面向种子消费者推广，吸引种子进入社群，并通过社群内的媒体内容促使群成员完成转发任务，驱动群成员社交关系带来新用户进群，并循环这一过程的一种高效用户增长方式。电商利用扩展链接建立网上分销的模式，使商家的产品网店扩展到更广泛的消费群体之中；对于跨境电商来讲，Google、YouTube、Facebook & Instagram等都是重要的社交媒体。

可以想见，只要做好分析自己产品的同行商家进而提升排名、优化营销方式、社交媒体等方式，然后朝着这些流量口实现精准引流，你还担忧你的自然流量。