做外贸怎么找客户资源？
1、参加展会
主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办；如果要参加的话，一定要提前做足功课。
2、通过海关数据找客户
外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉特定公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
4、通过黄页名录开发客户
国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。
找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。
5、通过国外社媒平台开发客户
国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。
6、公司官网SEO优化
获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。
7、收费的B2B平台
更新产品，等待客户主动询盘，这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。
8、免费的B2B平台
择优选择注册，发布产品，等待客户询盘,很多人说，免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费B2B平台的询盘。
9、Google等搜索引擎竞价推广
收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘有实力的企业，可以考虑这种方式；可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。
10、从询价同行入手开发客户
外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。
11、从当地代理商和中间商入手、开发客户
外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。
12、资源互换
比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。
13、老客户维护跟踪
开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。维护好老客户，不仅能获得更多的返单，也能获得由他介绍来的新客户。
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