阿里巴巴国际站怎么运营（解析新手学做阿里巴巴的方法）

1.做阿里巴巴国际站有没有“钱”景？

这个问题从两个层面说，一是对个人，要不要从事阿里巴巴国际站运营？一是对公司，要不要做阿里巴巴渠道？

先说个人，要不要从事这个行业？ 阿里巴巴国际中文站

我感觉“要不要从事阿里运营”这个问题，提的有点小，这本质上是一个职业规划的问题，是一个很大的问题，要想从根本上解决，就要从根本上考虑。职业规划选择的根本依据是自己的专业知识，自己的兴趣或者自己对自己未来的期望。

对于有知识基础的同学，特别是大学就是这方向的专业的同学，如果不是有其他的明确方向，我建议是可以选择做的，虽然你学的知识并不一定立马能用上，但你的思维、你的意识是优秀于同期同学的。 阿里巴巴国际中文站

对于转行的同学，我感觉最大的问题就是这个问题提的有点随意，所以我这里只提醒大家不要盲目选择任何一个行业。首先要相信没有一个行业是轻松的，没有谁是随随便便、轻而易举就能成为那20%的人。你选择的方向、你的努力、你的资质都会成为成功的决定因素，所以先评估自己的优势，按你自己的长板选择职业方向，然后埋头苦干才是王道。

按渠道来说，如果你是2B的，想尝试一些电商平台，那阿里巴巴国际站是首选，因为流量最大。

那如何你就是想做海外推广，那Google等SEM，或者社媒，或者SEO等都是方式，那怎么选择呢？还是从两点出发，一是产品，二是公司需求。产品特性决定你的用户在哪里，公司需求决定你的推广速度，如一个新开的公司，一开始就主做SEO,那估计业务员可以先放假一段时间了。

如果比较在意前期资本投入，那Google推广或社媒付费广告会是一个更好的选择方案。

阿里国际站出口通是29800元/年，金品是80000元/年，而且一般会配几万块的直通车。从开户到上品，再到有可观询盘最快也需要2-3个月，这也是以有个懂平台的人为前提；如果是新手，那有可能两个月过去才上传了几十个产品。

如果是自建站推广，简单搭建一个模板站，算上各种问题、各种返工等，一个月也能搞定，费用应该能控制在1万元内。如果是自设计网站，费用会高出自建站的三到四倍，各种问题加起来时间差不多也需要两个月。但快就快在网站做好后，你的预算调整非常自由。

2.公司愿意要无经验的运营吗？

关于公司愿不愿意要无经验的运营，我感觉一般对于中小型公司不太愿意招聘无经验的运营（着实优秀者哪个公司都会欢迎你）。

但这也是无奈之举，因为人员流动快是大多中小型公司的现实状况。他们不是不愿意培养新手，主要是培养好了就跑路的多，这对公司伤害很大，只提高了公司的运营成本，却没有带来营收。

但一些规模较大一点的公司，对无经验运营接受度相对会高一些。因为有成熟的培训体系，人员的梯度搭建相比完善。

3.阿里国际站要不要找专业的运营？

我的观点是专业的事交给专业的人，是最经济的方式。

一件事情，一定时间段内没有完成，对公司来说损失有两种，一是可衡量的：广告费、人力成本等；一种是难以衡量的：机会成本、市场成本。

所以用高一点的人力预算招聘一个专业人员，他会在机会成本、市场成本上创造更多价值。

4.阿里国际站运营日常工作是什么？

这里只说平台具体的工作模块，大致可以总结为：

• 关键词搜集、筛选

• 产品发布、优化

• 直通车推广策略测试、调整、优化

• 平台数据分析，问题梳理

• 主动挖掘商机：RFQ/访客/粉丝通/客户通等

主要就是围绕：订单-询盘-点击-曝光-选品，来开展具体工作。

5.阿里国际站运营新手没人带怎么办？

没人带怎么办？那就自学成才。

My alibaba-商家成长-商家学习中，有很系统的初级阶段学习资料，可能比有人带你学习的效率还高。

另外日常运营中有问题，可以问在线服务，那里找不到答案，还有人工客服随时为你服务。

另外还有你的客户经理，他是最希望你做好平台的人之一，你找他，或者让他帮你对接一些免费培训，他会非常乐意。

此外不建议新手一上来就参加付费培训，一是付费培训一般不会详细讲解基础知识，更多的是进阶的运营思路，新手听了能领悟应用的不多。二是自费不舍，公司预算难批。

在你运营过一段时间后，基本的操作已经熟悉，这时如果能带着问题去选择听一些课，你的提升将会非常显著。

我自己也是讲师，能体会到讲师的真心。讲师是真切地想把自己认为好的思路、好的方法分享给大家，因为我们也希望能得到大家的认同，提高自己的专业度和知名度，所以坑蒙拐骗会是长久之计吗？

6.如何快速提升刚接手的平台效果？

刚刚接手平台，总体思路上要记得二八定律，找到目前影响平台的最关键的两到三个因素，全力攻克。

具体操作上，第一步要进行平台数据分析，对“曝光-点击-询盘”这三个环节进行分析，找到最严重的问题（此时想到了看过的《增长黑客》中提到的增长模型，此时此景，非常相同）。

如是曝光问题最严重，那就可以先看看行业热门搜索词的排名情况，如果排名靠后，那可以先用直通车快速提高下排名，增加获流能力；如果热门搜索词排名没有问题，那就可以把长尾词搜集起来，产品快速覆盖下。