“河南假发制造商如何征服非洲市场？面对竞争和成本挑战，他们的策略是什么？探索全球化背景下的本土企业成长之路。
杨筱来自河南许昌，今年1月，她开在非洲加纳的假发工厂正式投产运营。“这边的人喜欢在圣诞节买假发，就像咱们过年喜欢买衣服、做造型一样。”杨筱说道。杨筱此前在许昌当地某知名假发企业工作近20年，参与过公司国内外多家工厂的组建运营。2019年5月，她被公司外派至加纳，带领团队在当地组建新的工厂，在公司业务步入正轨后，去年6月，杨筱决定辞职创办自己的假发工厂。
“我在加纳看到了当地人对假发的巨大需求。去年我又刚好满40周岁，年纪再大点，可能就很难再有决心创业了。”杨筱告诉盐财经记者。
非洲人天生的头发质地蜷曲且难以打理，生长速度又慢，假发，成了他们日常生活的必需品。优质假发更是会被非洲人称为“黑色金矿”。而每天被老外戴在头顶的假发，多数都来自中国。
公开数据显示，近年我国发制品出口总额一直维持在35亿美元左右，其中非洲市场占我国发制品出口额的35%。
中国假发何以远销非洲？当前这一市场又面临着怎样的机遇和挑战？
靠假发，在非洲找机会
12月13日晚八点，广州市越秀区美博城的假发店内仍有非洲客户在选购商品。
“你来晚了，12月初的时候人比较多，现在他们都回非洲过圣诞了。”一美博城假发店店主杨安章告诉盐财经记者。
广州市越秀区美博城的假发店，是本地的非洲人常来光顾的场所，或买给自己，或批发代购，成交量从个位数到上千顶不等。为了和他们打交道，店主们大都自学了简单的英语和法语。
盐财经记者从多位假发店店主那里了解到，假发可分为真人发假发和合成假发两大类，产品包括发块、发片、发套等等。价格从几十元到上万元不等，利润会因产品类型、品牌、销售渠道和市场定位而异，但高质量的真人发制品通常具有较高的利润空间。
杨安章所在的发制品公司，一直以欧美高端市场为主，但近年来，公司业务增长受阻，想要持续运营下去，需要新的增长点。
同样将假发作为刚需的非洲市场成为不二之选。今年6月，杨安章受公司所派，前来美博城开设线下档口。
“这是我们公司仅有的两家的档口，之前我们都直接线上对接中国批发商的，”杨安章说道，“来这开档口，一是想要直接对接到非洲客户，二是直接对接周边的商铺。”
杨安章所在的公司位于山东青岛，这里的假发产业以高端真人发和白人接发为主，生产出的高端真人假发占据了全球40%以上的市场。
河南许昌同样是不容忽视的假发产业聚集地，并在行业内闻名遐迩。
许昌市人民政府官网信息显示，作为全球最大的发制品集散地，许昌目前拥有假发出口企业420余家，产品类型超3000种，远销120多个国家和地区，占据全球发制品50%市场份额。今年前三季度，假发制品出口123.9亿元，增长15%，占出口总值的69.1%。
自清朝末年起，许昌人就开始做假发生意/图源：新华社
为了靠近供应链，丰照甫的跨境电商公司便选在了许昌。2022年，丰照甫辞去了在上海的工作，全身心投入到假发跨境电商行业。
在进入假发行业前，丰照甫有过多段互联网行业工作经历，同时也在一直寻找创业机会。
“我经历过中国移动互联网高速发展期，看到很多身边的人在不断崛起，获得成就，内心总是焦虑的。”丰照甫说道。
继预制菜和外卖代运营项目相继失败后，丰照甫瞄准了假发行业。
为什么是假发？丰照甫给出了自己的判断依据：高速增长行业；产品单价高；刚需产品且复购率高。
拓市场，增渠道
非洲本地电商 Kilimall 副总裁谢斌告诉盐财经记者，在非洲当地，假发已是易得品，无论是线上还是线下，流通渠道均铺设完善。
中国的假发集群得以形成，得益于20世纪八九十年代日韩两国假发产业的转移。但当中国的生产商已经完全掌握了假发生产制作技术时，却发现，利润最高的销售环节仍被牢牢掌握在“外人”手里。
早期的全球假发市场以北美市场为主。杨安卓向盐财经记者解释道，欧美国家的消费者通常具有较高的购买力，能够支付更高的价格。且在时尚和娱乐行业，假发很早就被广泛使用。
女星蕾哈娜（Rihanna）假发造型多变
然而，北美市场的假发销售渠道在当时基本由韩国人垄断。
20世纪中后期，大量韩国移民来到美国，他们敏锐地意识到了非裔美国人社区中的假发需求。韩国商人于是通过特定社区内的紧密合作，形成强大的社区网络，不仅垄断了零售渠道，而且还涉足了生产和分销各环节。
中国品牌若想进入美国市场，不得不以代工或贴牌生产的方式，以韩国品牌的名义销售。
2003年，来自河南许昌的假发出口龙头企业瑞贝卡开始积极开拓非洲市场，在尼日利亚、南非、加纳、肯尼亚、坦桑尼亚等国设有工厂或销售公司。截至2022年，瑞贝卡已在非洲设立3家生产型公司和5家销售型公司。
瑞贝卡2022年年度报告数据显示，报告期内，公司实现营业收入12.58亿元，其中，公司在国内市场、欧美市场、非洲市场分别实现营收1.28亿元、5.38亿元、5.11亿元，非洲市场与欧美市场营收基本持平。
瑞贝卡2022年主营业务分地区情况/图源：瑞贝卡2022年年报
龙头企业通过投资建厂攻城略地，中小企业则借助跨境电商巧妙分食。
“电商起来后，我们就在亚马逊、速卖通、敦煌网上都直接开了店铺，绕开了各种中间环节，直接触达消费者，线上利润点反而更高。”一来自河南许昌的假发生产商告诉盐财经记者。
许昌市市场监管局局长孙俊洲对媒体公开表示，许昌新设电子商务企业5579家，网络经营主体已达39465家，其中进出口备案企业2000余家。
2020年，许昌市政府联合阿里巴巴全球速卖通成立发制品行业全球首个跨境电商直播基地，同年，许昌发制品通过电商实现出口11.2亿美元，与传统渠道出口份额几乎持平。
中国市场监管新闻网报道称，在阿里巴巴热销排名榜上，许昌发制品交易量连续两年保持200%以上的增速，位居第三。
丰照甫所创公司的业务范围目前已覆盖非洲、欧洲和美洲等多个地区，有近一半的盈利都由非洲市场贡献。
“当前欧美市场和非洲市场的盈利水平是差不多的，产品毛利都能维持在10%～40%，”丰照甫补充说道，“欧美市场的客单价高，但是数量少，非洲市场的客单价相对较低，但是体量大。”
除了传统电商销售渠道外，丰照甫还尝试在 Wechat、Instagram、TikTok 等社交媒体上采用投流、上传内容、视频直播等形式出售产品。
Statista 在2021年4月公布的预测数据显示，2023年，全球假发和接发市场规模约为87.5亿美元，在2026年将增长至132.8亿美元。
2020年-2026年，全球假发和接发市场价值预测/图源：Statista官网
在这种蓬勃发展中，行业内部却正在面临棘手问题——用工难和头发少。
假发的生产过程涉及原材料采集、材料处理、底网制作、头发植入、修剪定型等多个环节，其中的许多环节都需要由手工来完成。对于合成假发而言，机器能够取代部分人工，但受市场欢迎的高端定制假发仍依赖手工工艺。
以钩发为例，需要将头发一根一根地手工缝制或绑定到假发底网上。这是一个细致且耗时的过程。“光是植发可能都需要几天甚至几周”，杨安章告诉盐财经记者。
“头发丝儿细，年纪大的人很难看清，年轻人现在又都不愿意做，给再多钱都不行。”杨安章边说边摆了摆手。
河南瑞贝卡发制品公司员工加工假发/图源：许昌市委宣传部
在杨安章的青岛老家，二十年前，家家户户都做假发，整个镇有大大小小近130家工厂，现如今，剩下的不足40家，从业者以中老年人居多。工资从每月500元上涨至5000元。
据杨安章介绍，他们公司发制品的钩发环节现已全部转移到了朝鲜，这也是当前大多数假发工厂的共同选择。
公司会将已经加工处理好的原材料或半成品运输到朝鲜，再由朝鲜工人完成钩发，假发经过质量检查后再运回中国进行精加工。“整个流程可能需要一个月到三个月”。
面对人工成本上升，员工难找的困局，杨筱选择将假发厂建在了加纳。
“我们最大的优势应该就是本地生产，进而能以较低的价格在本地销售。”李筱说道。
杨筱的团队共计20余人，其中只有3名中国员工，其余均为加纳本地员工。中国员工更像“老师父”，手把手教本地员工学习生产制作假发。
杨筱介绍，当地员工的每月平均薪资在700元人民币左右，“在中国雇一个工人的钱，在这儿能雇六七个员工。”
与此同时，高端假发的原材料——真人头发，也越发稀缺。
头发一旦烫染，便不能被收集来用于假发制作。从业20余年来，杨安章的主要工作便是采购假发原材料。
二十年前，头发贩子会主动将收集来的头发拉到村子里卖；十年前，杨安章需要自行前往河南、河北、安徽、陕西等地找合适的头发；再后来，需要跑到新疆、西藏和川西等地。
“这些地方现在也很难找到的头发了，即便有，价格也高，一公斤发质好的长发得卖到1万多。”杨安章对盐财经记者说道。
东南亚、南亚、西亚等地区是当前头发供应的主要来源地。这些地区因宗教信仰不得随意剪发，女性便会将日常脱落的头发收集起来卖给当地的头发贩子，当地的宗教场所也会将通过剃发仪式收集来的头发转卖出去。
一位印度女性在寺庙剪下头发
“海外采购的费用也不便宜，还要加上关税，生产成本又高了许多。一顶假发，光是原材料的成本就要占四成。”杨安章说道。
“上游原材料分散，下游销售渠道分散，中间还有复杂的加工和组装环节，状态原始，数字化程度低，这个行业是非标准化的，”丰照甫转而又说，“这也意味着，只要优化了某些环节，就能吃掉其中的利润。”
在不少创投人士眼中，这片土地是全球最后一个“十亿级蓝海市场”。
经济学人智库不久前发布的2024年非洲展望报告指出，预计2024年非洲实际国内生产总值将增长3.2%，高于2023年的2.6%。有望成为世界增长第二快的经济体，仅次于亚洲。包括埃塞俄比亚、肯尼亚、乌干达、卢旺达等国家在内的东非将再次成为非洲大陆经济增长最具活力的地区。
在人口结构上，2023年，非洲总人口已经超过14亿，联合国预计，到2050年，非洲人口将接近25亿。这一数字表明，届时全球超过25%的人口都将是非洲人。截至2021年，非洲人口中位数为18.6岁，这一数值将持续增加，从而带来经济机会和潜在人口红利。
图源：unsplash
老姚今年以来每天都能收到来自粉丝的私信，少则两三条，多则有七八条。他在南非已经工作生活了近5年，个人抖音账号粉丝超17.5万，内容多是关于南非当地的生活日常。
“都是来咨询非洲各方面行情的，做什么的都有，有的是已经有了跨国贸易往来，有的只是想了解市场，寻找机会点。”老姚说道。
谢斌告诉盐财经记者，“中国投资者对非洲的关注度确实越来越高，这也可能是当前企业出海的溢出效应，大家在东南亚、北美、中东等地竞争激烈，就会想着去其他地区也看一看。但观望者仍占多数。”
湖南省邵阳市一发制品公司位于南非约翰内斯堡的店铺内，顾客在试戴假发/图源：新华社
关注而不行动，并非没有原因。非洲市场虽有投资优势，但劣势也同样突出。
一些非洲国家存在政治动荡、政策不连贯、经济波动大、货币贬值风险高以及信贷市场的不完善等问题，加之交通、能源、通信等基础设施的不完善，以及复杂的行政程序和法规都在无形中增加了企业的经营风险、操作难度和悲观预期。
“电商重运营，需要长期扎根本地市场，整合本地资源，建立起一套可行的模式后，再复制到其他国家。”谢斌坦言，Kilimall 成立近十年，在今年刚刚实现盈利。
“为什么能长期坚持？因为我们看好非洲市场，但究竟会发展成什么样，没人清楚，我们也都在赌，”谢斌继续说道，“这个市场还在稳步缓慢增长，我们需要做的便是同这个地区一起成长。”
原文始发于微信公众号（36氪出海）：36氪出海·行业｜在非洲卖假发，如何降低不确定性？
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