亚马逊电商ROI多少比较正常？分享ROI在跨境电商中的计算公式

亚马逊ROI指的是投入产出比，也就是年利润或年均利润/投资总额×100%后所得出来的值。对于卖家来说，亚马逊ROI多少比较正常？

亚马逊ROI指的是投入产出比，也就是年利润或年均利润/投资总额×100%后所得出来的值。对于卖家来说，

亚马逊ROI多少比较正常？

以亚马逊广告投放为例。

ROI就是我们做了CPC的产品，所产生的销量，所带来的利润，可以覆盖我们CPC的费用投入。假如说今天我花了1千元投放广告，结果将产品卖出去赚了2千，那是不是就代表盈利了？其实并不是，我们除了要减去广告投放的成本还要考虑产品成本、运费等其他费用。所以说通常情况下亚马逊ROI比例控制在1:3左右才是正常的。

注意：

转化追踪是衡量ROI的重要一环。即使你的广告有80%的点击率，如果不追踪转化率，你依然不知道广告投资回报率如何。

亚马逊ROI的计算也分为站外和站内，它相关的计算公式也是不一样的，这里只是提供一个参考数值供大家借鉴，每个卖家都希望自己投放的广告能够带来更高的ROI，而ACoS是反映广告自身ROI的一个指标，卖家可以多多关注该指标。

ROI在跨境电商中的计算公式

根据ROI的公式定义，可以推算出在跨境电商中ROI的公式=投入费用/销售金额*100%

例子：一件毛衣产品，卖家通过推广宣传后，一周的成果为，推广资金投入100美元，销售额为300美元，那么这一周时间内的投资回报率ROI=100：300=1：3。

通过拆分公式可得：

销售金额=点击*转化率*客单价、投入费用=点击*平均点击费用。

也就是ROI公式=客单价*转化率/平均点击费用。