超实用的跨境电商运营推广技巧！新品上架之后如何打广告？

有一派的观点是，新品上架后，要一鼓作气，大干特干，不要考虑投入产出比，要考虑利用新品流量把Listing的权重和排名冲起来，所以，他们的建议是，高竞价、高预算（高到预算不设上限来确保广告的整天运行不中断）、多广告活动，甚至有人建议，把能开的广告活动全部开起来，竞价还要高，要抢首页顶部，如此等等。

有些卖家是这么说并且这么干，有些卖家是因为听别人这么说所以这么干，效果怎么样呢？

为数不少的卖家，单品上架，开上10个以上的广告活动，每天还给足预算，一天跑下来，上千美元的广告预算是被花出去了，更有甚者，一天花费上万美元也不是稀罕事，效果呢？能够带来订单，但鲜有能够产生利润的。

当然，身处其中的卖家会义正严辞：这是投入，只要产品排名上去了，一定可以赚到钱！

确实如此。

我们看Best Seller榜单，长期守在第一的Listing，没有不是高销量且高售价高利润的。

但问题是：这样的广告得推多久？这样的广告投放策略你能坚持多久？你是能坚持到最后还是会中途放弃而前功尽弃？

大多数的卖家对于前边2个问题是没有规划的，对于后边一个问题的答案也是后者。

刚开始意气风发，很快就成了泄了气的皮球，为什么会出现这样的结果？真的只是因为竞争太激烈所致？

我个人的看法是，这样的规划明显缺少运营的全局观和系统化思考，太急功近利而又缺少对基本商业逻辑的理解，这必然导致会冒进，另一方面，人在亏损的情况下，心态会失衡，动作会变形，具体行动上要么迟缓，要么更短视。

没有谁不期望取得成绩，但循序渐进取得的成绩才叫成绩，冒进即便可以短时间内产生成绩，但长期看来，大多也是来得快去得也快。因为你的心性和格局未必能够跟得上，未必能够驾驭得了那些短时间内获得的意外收获。

当然，大多数情况下，大多数人都高估了自己的实力和成绩之间的匹配，习惯性的把运气归结于实力，然后就产生幻觉，忽略了自己实力不够这个事实。

当然，更糟糕的是，以亚马逊现在的大环境，你甚至连凭运气赚点钱的运气都不会降临，盲目冒进的结果是只有投入和支出，很难有让你暂时高兴一瞬间的好的投入产出比。

我不喜欢这样激进冒进的玩法，我更喜欢循序渐进。我可以接受慢，但尽量避免倒退。

（这个月不赚钱，其实是意味着这个月亏了X万块，你觉得是亏了X万块，我看到的却是你亏了2X万块，X万块的2倍。为什么呢？因为你用了这个时间和努力却做亏了，而这个时间和努力如果操作得当本来是可以让你赚X万块的。我把这种状况，统称为倒退。）

每天辛苦努力，利润却求而不得，正是因为看过太多类似的案例，在运营上，我是相对保守的，我这样要求我自己的运营团队，也把建议给了孵化营的学员。

所以，对于新品上架之后的广告投放策略，我的建议是：

一、如果运营经验有限，预算也不多，前期一定要保守，具体到广告策略上，可以先开一个自动型广告。广告的竞价和预算都不要太高，竞价不要抢头条，预算大概是竞价的30倍（可以支持每天点击30次左右）即可，这样设置后，先跑2周左右，看看效果再做调整。

这样做的好处是，第一，根据大多数卖家的广告数据，自动型广告的表现一般不会太差，甚至比很多手动型广告要好（如果自动型广告很差，开手动广告大概率也不会好）；第二，既然预算不多，就没必要搞太多花样，没必要太分散，开太多广告活动，所以，先从自动广告试起就可以了。

当然，要想确保自动型广告的效果，至少的，你得把Listing优化做到位。

二、如果你的预算比较多，那么，可以采取一个自动型广告再加一个手动型精准关键词+精准匹配的广告策略。

这种情况下，一般建议自动广告的竞价适中，手动型广告的竞价可以高一点，这样操作的目的是，让自动广告展示在关联商品/同类商品页面，而手动广告的高竞价，可以让广告位展示在搜索结果页靠前的位置，提高曝光。

注意，我说的是“靠前”的位置，不是指首页首位。如果你现在还有一定要冲首页首页的广告位的执念，麻烦你帮我规划一下，怎样把赢商荟的广告投放在新闻联播前的那个报时广告位。如果面对这个问题你笑了，觉得我老魏不知天高地厚，那你投放广告一定要上首页首位的执念也该收一收了。

上述的广告策略究竟会如何，每个产品的效果必然不尽相同，所以，要在广告运行1-2周之后，根据广告数据再做调整。

以上，是我对新品上架后投放广告的建议，供你参考。