说说阿里巴巴国际站没效果怎么办。不是去分析某个账号，而是给你讲讲我做的第1个阿里国际站为什么没效果，我踩了哪些坑。里面提到的运营方法都是我亲自实践过，且证明无效的方法……少犯错也是一种进步，对不？

为什么转型运营阿里国际站？

我其实是业务出身，那种参加展会、跟进阿里询盘的业务员出身，同时还带过外贸团队。在做了多年业务和带过外贸团队后，就一直想着自己做。虽然略懂外贸开发信，但一直觉得这种方式从0创业有点不科学，还差点什么。

机缘巧合下认识了一位在武汉运营阿里国际站非常厉害的朋友L。他做机械行业，一个月有两百多个询盘，最高一个月931个询盘，是当月行业top 88个的10.5倍！

当时一看到这个询盘量就把我惊呆了。因为L一年的阿里总费用只有6万（会员费和P4P费用）。

在经过交流和商议后，我和另外一位朋友G专程去到武汉拜访L，向他取经。我们三人商议，L教阿里国际站，G教独立站，而我则教开发信。是的，就是三人之间的技能互换，闭门会议。

到武汉后，我们用了3天泡在L的办公室，门都不出。第1天是L教国际站，第2天是我讲开发信，第3天是G讲独立站。我们三人相互学习得很开心，大家都知无不言，言无不尽。

L直接开着自己的阿里国际站后台讲他的思维、操作步骤和独门使用的一些工具和小技巧。我也是亮出了自己从来不对外公开的“全自动地发开发信且每一封都不相同还保证质量的系统”。

得小小地抱怨一下，G的分享缺乏新意。G只聊了独立站SEO的思路，没有给出详细的执行步骤和工具。当然，G和我们基础不一样，他是一个大老板，手下还有专门的程序员为他建站或写程序。他讲的内容和做的事情，我和L没有那个资源，达不到那个层次……比如，一上出手就是买200个老域名和200个IP，做个站群什么的。

好吧，臣妾没那个实力，做不到。

我从主动出击的开发信转型到被动受益的阿里国际站，主要原因就是想多学习一种技能，为自己做做准备。开发信、阿里国际站和独立站等，都只是一种获取客户的方法和渠道，各有优劣。多一种获取客户的能力，我也多一份胜算。

朋友L的阿里国际站运营思路

一个月931个询盘，这是一套什么样的阿里国际站运营思路？一句话总结就是：

通过自己点击自己的产品来提高产品的客户偏好度，进而提高自然排名，从而得到更多询盘的方法。我简称为“自我点击法”。

拆解一下运营的思路和步骤，大致如下：

1. 收集尽可能多地关键词，几千到上万个。
2. 去重后组标题，发产品。把所有收集到的词都要发出去。
3. 查询所有关键词的排名，把排名在第1、2、3、4页的词和他的URL都收集并记录下来。这些关键词我们称“重点关键词”。
4. 挂上美国或国外其他地区的IP，人工搜索重点关键词并找到自己的链接，点它。比如每天搜索50个词，每个词1次点击，每天给自己增加50个点击。具体数量看行业，一般比行业优秀多出20%即可。
5. 在P4P里把重点关键词拿出来，设置优先推广。推广的产品是前台有排名的那个产品。