随着互联网和手机普及率的提高，东南亚地区的电商市场正在经历快速增长，这一趋势已经推动了当地电商行业的发展，同时也吸引了越来越多的国际电商平台进入该市场。

东南亚电商市场发展情况

随着市场加速渗透，东南亚电商平台正在将业务重点从获客转向提高用户粘性和订单增值。预计到 2025 年，电子商务将以 18%的复合年增长率继续拉动东南亚互联网经济的整体发展。随着网购逐渐成为各年龄段、各地区（城市和非城市）人群的日常消费方式，到 2030 年，电子商务对互联网经济总 GMV 的贡献将超三分之二。

但与中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场对比，东南亚电商市场电商渗透率低于 5%，仍存在 8-10 倍的提升空间，潜力巨大。除了市场规模大，RCEP 生效使跨境电商卖家出海成本大大降低，东南亚各国营商环境的改善以及受疫情冲击下东南亚各国消费行为的改变，物流及仓储在内的电商基础设施的日益完善，为当地跨境电商发展再提速，极大地拉动中国卖家的大幅增长。

互联网渗透率方面，2021 年印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南六个东南亚国家的互联 网用户总数约 4.4 亿，新增用户 4000 万，互联网普及率由去年的 70%提升至 75%。

东南亚跨境电商平台概况

东南亚拥有众多本土电商平台，其中 Shopee、Lazada、Tokopedia 是东南亚目前最主流的三个电商平台，不仅销售的商品种类繁多，市场份额也最高。而亚马逊在东南亚地区的影响力和欧美等主流地区相比则要 小得多，自 2019 年在新加坡推出至今，亚马逊的市场份额仍落后于东南亚其他本土电商平台。

Shopee 是东南亚最大的电商平台，但其更侧重于印度尼西亚市场。Shopee 每月有 1.98 亿的访问量，此外，Shopee2021 年全年 GMV 达到 625 亿美元，同比增长 76.8%，总订单数达到 61 亿，同比增长 116.5%。

Lazada 与 Shopee 的规模相似，但更加侧重泰国和菲律宾市场。Lazada 每月访问量为 1.62 亿，此外， Lazada 的平台月活卖家数达到 92.2 万。而在阿里巴巴 2021 投资者日中，Lazada 公布了 2020 年 9 月至 2021 年 9 月的 GMV，数据显示突破了 210 亿美元（约合 1340 亿元）。

排名第三和第四的电商平台 Tokopedia 和 Bukalapak，以及第六的 Blibli 仅服务于印尼市场。这三者均销售综合类商品，每月来自东南亚的访问量总计达 1.15 亿次。

Tiki 和 Sendo 则主要服务于越南市场，每月 分别有 2200 万和 1140 万访问量。虽然越南经济势力较弱，但增长速度最快。

Zalora 是东南亚唯一一家专门从事时尚服装类视频的东南亚电商平台，其每月访问量达到 770 万。时尚是 东南亚电商市场上最受欢迎的部分，占总销售额的 27％。排在最后的电商平台是 Qoo10，其有 60％的流 量来自新加坡。