外贸订单怎么接?10类外贸平台大盘点

以线上接单为主,整理了一些实用的外贸平台,欢迎收藏!

1、独立站

建立公司独立的销售型网站,通过提升SEO或竞价来推广网站,吸引客户到访,从而获取询盘。
优势:网站内容、形式全由自己把控,比在B2B平台上做店铺发挥空间大,有利于扩大品牌认知度,同时给客户正式、规范的印象,增加客户的信任。通过这种方式获得的询盘,成单率较高。

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收费透明,一次性初装费(6888元)再无其他费用,包含:英文独立站+2个小语种网站(任选)+大数据集群+建站配套服务+AB客智能营销管理系统(专业外贸CRM管理系统+营销邮件+即时通讯WhatsApp+全球电话)+大数据管理。

2、社媒引流

国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。先积累粉丝,去评论一些热门话题,在他们下面打广告;还有可以去加入一些人数比较多的群,增加互动,精准推广。
优势:利Youtobe、Facebook、Twitter等社交软件开发潜在客户,个人买家比较多,客群比较精准,作为创新式外贸营销风口,建议大家都做一些尝试。

3、直播引流

单看国内李佳琦、薇娅直播带来的销量就可以想象直播巨大的引流效果。2B的采购决策时间长,虽然不像2C一样靠直播能直接卖货。但我们可以通过直播宣传自己的产品,现在国外买家也不能实地考察工厂,我们可以用直播的方式带他们云看厂,增加我们的可信度,同时宣传我们的优势。
优势:更直观、高效!通过这种方式尽可能抢占客户的时间和精力,吸引客户下单。

4、B2B平台

如果是中小企业,比起独立站还是建议B2B平台。

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B2B平台不止有阿里国际站等付费平台,还有全球各个国家免费的B2B平台,如tradekey, ec21,ecvv, hisupplier, DIYtrade等。
国外客户会在平台上搜索想采购的产品,从而找到我们,发来询盘。
每周花点时间注册一些免费的平台,编辑好我们的产品信息,同步发布到各个平台上。由于免费的B2B平台有很多我们的竞争对手,所以内容需要用心编辑,才能脱颖而出。


5、搜索引擎

大部分人都会想到谷歌搜索,除了谷歌,每个国家有自己的搜索引擎,当我们确定了目标市场,可以在这些搜索引擎找到更多当地的买家。
优势:免费,客户信息多
Google谷歌搜索引擎是目前全球搜索引擎巨头,全球用户数稳稳的位居前列,一共覆盖了200多个国家和地区,当之无愧的全球搜索引擎老大哥,广告类型多种多样,常见的就是谷歌SEO以及谷歌SEM,用户数多,可以让你的广告打到更多的曝光。
Yandex搜索引擎在欧洲非常的流行,是目前欧洲流行前三的搜索引擎,各种功能非常齐全,如果大家的外贸客户是东欧或者是俄罗斯那边的,一定要使用Yandex搜索引擎,客户都非常的精准。

6、各国企业黄页

黄页相当于一个常识或地区企业的户口本,我们能在这些网站上找到企业的名称、地址、联系方式等内容。同时我们也可以将自己的信息发布在网站上,当国外买家搜索采购产品时,有概率找到我们。

7、数据平台

包括海关数据平台、买家数据平台等。这类平台相当于把全球的买家信息汇集在一起,省去了我们到处查找买家信息和联系方式的步骤。预算充足的,可以找专业服务商购买,预算不够的,可以试试这个免费的查询网站:https://www.cnabke.com/customsResult.html自带买家精准联系方式!

8、国家官方网站

各国都有官方公开的进口商名录以及进口统计数据,好处是这些数据都是免费的,劣势也是因为这些数据都是免费的,我们的竞争者也能拿到相同的数据,这就要求我们的开发信要写得好,让客户一眼就记住我们。

9、老客户&朋友转介绍

人脉资源是我们在做业务时必须要着重累计的,目前疫情不止影响了海外的需求,有些海外买家的供应链也受到波及。我们要加强和老客户的沟通,适当时候透露一些我们对转介绍客户的优惠政策,引导老客户给我们带来新客户。

10、精准询盘软件

AB客询盘速递(每月免费赠送2条高质量询盘),高质量、高精准、低门槛、低成本的最新外贸获客系统,通过谷歌等搜索引擎优化,SNS社媒推广,海关数据,数据挖掘等多渠道专业营销运营服务,捕获更多精准客户。

如何领取免费询盘?

第一步,手机免费注册登录;

第二步,设置产品关键词或行业品类,锁定你想获取的询盘类别;

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第三步,查看询盘详情,了解买家的真实采购需求;

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第四步,获取买家的电话及邮箱,将本条询盘分配给自己后,这些都可以显示出来!接下来就是重点开发跟进了!

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