TEMU适合卖哪些产品？附出海的规则

拼多多的出海脚步，陡然迈上了一级新台阶

最近有Temu的商家表示收到了新的合同，被平台方要求增添了新的条款：Temu“对入库商品的退货拥有最终解释权”。

从条款内容来看，Temu方面将有权对于储存在仓库内的商家商品进行管理和处置，并且无需在另行通知。

对于卖家来说，这意味着成本和风险增加，流量的红利和更高的不确定性相互对冲。在一定程度上，更加强势的Temu平台会让已经入驻和观望状态的商家心生疑虑，开始重新权衡合作的利弊优劣。

但从平台和消费者角度，这或许意味着一个更加成熟、规范的电商生态：

商品的低价和低质往往联系在一起。拼多多起家时海量白牌商品、抖音快手上早期资质存疑的直播间，以低价走量的商业模式引发了不少质疑。随着平台日渐规范化，这些情况有所改善，平台发挥监管作用，在商品质量与售后服务上的提升水平。

而这次Temu试图打造更强的平台话语权，加强质量检测要求，理论上可以显著改善Temu 在售商品的普遍质量。商家面临被整体退货风险，不得不在原料、质检等环节加强规范，以规避后续高昂的退货物流费用或商品沉没成本。长远来看，这将强力倒逼整个产业链转型升级，从一锤子买卖的走量，回归更长期、健康的商业模式，助力行业发展。

拼多多出海，就和当年拼多多在国内市场的崛起一样，并不愿意遵循传统路径照猫画虎，而是选择自己制定游戏规则，用既有的优势撬动更大的市场。

在这个出海扩张的重要时刻，Temu出台这样的政策，也在一定程度上反映着其他平台难以比拟的底气：流量当前，求合作、求入驻的商家前仆后继，Temu平台稳坐着钓鱼台。