关联销售是什么意思?关联销售的好处是什么?

问:什么是关联销售?

所谓关联销售,是指用户在商店购买了一件商品后,通过商店的各种引导刺激,促进消费者再次购买第二、第三、第四件商品,从某种意义上说,这实际上是一种捆绑销售。

问: 关联销售的好处是什么?

好处一:让消费者更深入地浏览商店,提高转化率,如果消费者不喜欢点击到的产品,也许会喜欢相关的产品。如果消费者不仅喜欢相关联产品,点击产品并购买了,从而增加了消费者的订单量。即使消费者看到相关产品不购买,也可以提高产品的曝光率和点击率。

好处二:消费者同时下单购买多件商品,不仅提升了店铺的客单量,同时也大大提升了店铺的利润。另外,同一个消费者在店铺同一时间购买多个商品,快递包裹只需要发一个就可以了,比不同的客户下单同一个商品,多个快递包裹,。结果是销量是一样的,但是前者节省了快递费,这样我们就可以花少量的推广费用带动其他销售获得更高的回报,让我们的网店经营不亏本。

好处三:关联销售让引流款带动店铺的整体销量、提升利润、带动滞销品,使店铺的销售率维持在一个较好的水平。

关联销售是什么意思?关联销售的好处是什么?

问: 关联销售有哪些搭配技巧?

1、关联互补:例如洗发水可以选择搭配护发素,因为买洗发水的人也会购买护发素,短袖,上衣可以通过搭配裤子或裙子,大部分消费者会觉得走三家不如走一家,互补类产品关联到一起,很容易出现促成关联下单。

2. 关联利润的引流:从商户的角度来看,将流量较大的产品与利润较大的产品挂钩,用于盈利,提前让前期的推广费用得到相应回报。 做我们让我们的店铺不赔钱。

3.同类产品关联:有些客户会下很多件订单,尤其是服装。多件下单很容易,只要不是重复的款式,而是同类型不同款式。

4.让引流款带动滞销款:目的是清理销售,有必要突出优惠优势,可以发送优惠券或设立特殊区域。

5. 爆款产品带动潜力爆款产品:建立一个爆款群,不依赖单一的爆款产品,减少销售波动,使爆款产品健康迭代。​​​​

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