市场渗透战略是什么？应该怎么进行市场渗透？

市场渗透是现产品面向现有市场。选择市场渗透战略的企业，它所依托的是现有产品，不会研发新产品，要通过一定的方法，在现有市场当中不断增加现有产品的销量，从而保证企业能不断发展，这就是市场渗透战略。强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

市场渗透战略强调发展单一产品。这里所讲的单一产品，主要就是指选择市场渗透战略的企业，不会开发新产品，依托的都是现有产品。

试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率，目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。这里两个关键词在于营销手段、各种方法，其中各种方法其实就是各种营销方法，营销战略最核心的内容就是营销组合，也就是4PS组合，因此这里所讲的营销手段、各种方法，主要指的就是企业通过调整它的营销组合，来刺激现有市场当中的顾客更多地消费企业的现有产品。如果实现这个目标了，就意味着现有产品在现有市场当中的销售就会越来越高，就保证了企业进一步发展，这就是市场渗透战略的思路。具体方法如下。

首先，企业可以调整产品策略，这里的调整产品策略一般不涉及对产品本身所做的调整。现实当中，有的企业会通过调整产品包装来刺激产品销售。

举个例子，比如榨菜，过去榨菜的生产厂家在销售产品的时候，标注的使用方法是很单一的，就告诉消费者可以开袋即食，而现在很多的榨菜生产厂家在产品包装上做了改进，其中有个很明显的改变就是，有一部分文字或者图画告诉消费者，榨菜有新的使用方法，除了开袋即食之外，还可以用榨菜做一个鸡蛋汤，还可以把榨菜跟其他菜一起炒着吃，这就是产品包装本身的改变。如果在产品包装上增加了这些文字，它的作用就是说告诉消费者，还可以用不同方式消费榨菜，消费者看了之后发现，如果用榨菜做汤确实很好喝，他就会榨菜做汤，不再是只用于开袋即食了，在无形当中就增加了消费者对榨菜的消费量，榨菜这个产品本身没有变化，仅仅是包装发生了调整，就可以刺激消费者对榨菜的消费。

再比如一到节假日的时候，牛奶企业、饮料企业等都开始纷纷推出礼品包装，这就是包装简单的改变，因为按照中国人传统的消费习惯，一到节假日的时候可能会去走亲访友，就不能空手而且，一般都会带一些小礼品，如果没有推出礼品包装，只有常规销售的小盒装、散装，一提起来也不方便，二看起来好像也不大气，可能会感觉拿不出手。现在厂家就推出礼品盒，礼品盒看起来就会大气一些，同时也方便携带，这就可以刺激消费者在节假日购买礼品装，也就促进企业的产品销售了。

其次，企业可以调整价格策略，现实当中企业可以把产品价格适当下调刺激产品销售。把产品价格适当下调，产品本身是没变的，伴随着价格下调，市场当中的消费者就可能会增加对产品的购买，这也是典型的市场渗透战略。

再次，企业可以调整促销策略。营销组合的促销策略，就是企业可以通过更多的促销手段来刺激现有市场当中的顾客，更多的消费企业的现有产品。

促销的核心专业解释应该是代表信息沟通，按照沟通使用的不同方法，当谈到促销的时候，营销战略中有典型的四大工具可以选择，分别是广告、销售促进或营业推广、人员推销、公共关系或公关宣传。

最后，企业可以调整分销策略，也就是渠道。企业要想扩大现有产品在现有市场当中的销售，可以进一步完善分销渠道，通过分销渠道的完善，给消费者购买企业的产品带来最大的便利，消费者自然就会增加消费产品的频率。比如某个企业A在北京市，主要是通过自己的专卖店体销售产品，过去A的专卖店在北京市只有50家，覆盖面肯定相对比较窄，肯定会影响产品的销售，如果从分销策略的角度要想增加消费频率，那么就要加大投资，进一步扩大A的专卖店规模，极端的讲，比如在北京市的大街小巷，每隔100米就开一个专卖店，当任何消费者想买产品的时候，在任何地点一抬头就可以看到A的专卖店，这就是给消费者购买产品带来了最大便利，伴随着便利的增加，消费者购买产品的欲望一定会增加，消费的频率就会慢慢地增加了。