很多资深的跨境电商卖家，尤其是多平台布局的卖家，这些卖家有时候也对Wayfair的定价策略感到无从下手，很多时候就常常出现疑问：为什么批发价没有做任何调整，但是前台显示的价格却变化了？要怎么做才能优化产品的前台零售价格呢？
1、每天的价格应该是有竞争力的
持续的富有竞争力的价格是买家不仅仅在促销期间进行购物。
不可否认的是，促销活动对买家的刺激作用，而且Wayfair也会有WayDay、Cyber5等大型促销节日，但平台希望每天提供给用户的价格具有市场竞争力，而不仅仅是促进用户在促销活动中购物。
2、不在价格上进行差异化竞争
在差异化竞争方面，Wayfair不想以低价或低价来反映差异化。差异化体现在其他用户体验的多样化元素上，如多样化的商品选择、浏览体验、交货及时性和高质量的售后服务。
3、平台根据长期盈利能力对定价进行优化
Wayfair定价方法侧重于长期盈利能力。平台充分认识到短期利益与长期利益的矛盾，但Wayfair并不想为了短期利益而损害长期盈利能力。
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