什么是广告的落地页？落地页广告怎么做的？

如何能让广告主的落地页第一时间抓住用户需求的眼睛？如何能凸显公司产品亮点？如何能够达到一个好的广告效果？

希望通过今天这门课程的介绍，能让大家了解到两件事情1:第一个什么是搜索广告的落地页？2:第二个是如何设计一个好的落地页？

一、什么是广告的落地页？

落地页的定义其实大家也都很熟悉了，不论我们是作为一个互联网广告的销售还是运营，还是作为一个普通的网民，落地页实际上就是当我们的目标用户被广告吸引了之后通过点击，然后进入到的落地页面。落地页面承载了一定的营销目的，它不是一个随机展示信息的页面，也叫做一个着陆页，其中的一个重点就在于它是在搜索引擎或者信息流广告载体，在一个搜索场景里，这个用户是通过广告来点击进入这样的一个页面叫做这个落地页。

常见的落地页的类型：①咨询②线索收集③应用下载④线上商城

那从我们常见的客户行业来看，像教育行业或者是汽车行业的广告客户的落地页，用咨询和线索收集的类型就会比较多，那像游戏行业，大多使用的是应用下载页面。

二、如何设计一个好的落地页？

1.构建正确的内容骨架

那如何设计一个好的落地页呢？一个成功的落地页面，它其实是需要让我们的网民用户进入页面的，这个用户能够快速的获取到对他有效的信息，从而促进我们的这个用户完成一个转化的动作，因此我们要搭建一个好的落地页，首先需要正确构建一个页面的内容，需要注意构建一个良好页面交互。先来看一下如何来构建一个正确的内容骨架。总结来讲的话，就是有五要素。

1:首先这个页面需要遵从这样的一个逻辑：提出一个独特的价值主张，命中了这个目标，用户的痛点，并且给我们这个目标用户提出来一些解决优势方案来吸引住目标用户的注意力和视线，让它把脚步停留在我们这个页面里，然后通过这种良好的主要形象，获取明显的好处利益、可靠的口碑佐证这三点要素，来帮助我们这个品牌广告主赢取用户的一个信任度。

最后在页面上设置一些比较明显的行动号召，来引导进入落地页的用户进行下一步的转化动作，从而帮助完成消费，然后实现最终的转化。先来看独特的价值主张，所谓独特的价值主张，说白了就是在落地页面上面，用醒目的字体在醒目的位置上面写明我们品牌主品牌的独特定位和价值。

第一：需要契合我们用户的需求和痛点。

第二：要突出这个品牌不可替代的一个独特性，就是为什么要在这么多的品牌中，选择你们家？那就一定要在页面很明显的位置说出这个品牌独特优势是什么？然后通过一两个重要信息展示，一上来就吸引住我们目标用户的视线，从而才有机会进行下一步的目标转化。

就是说要在这个落地页面的整体设计里面选择一个合适的主要形象，常见的有需求的场景或者说人物的模特，它的作用就是通过页面设计上感性的表达来唤起共鸣，帮助建立起品牌和用户在心理上的关联，这就考验落地页主要形象的选择，模特需要具有亲和力，要贴合我们这个需求的场景，多数情况之下我们选择的这个模特，她的表情和姿态都是舒展愉悦的，让进入落地页的网民从观感上接受度更高，不会产生抵触的情绪，接下来才能更耐心的接受这个品牌的信息。那除了常见的图片形式之外，也建议灵活选用视频的形式，第一因为动态的视频对于网民视觉的吸引度更高，同时视频的形式也可以传达出更丰富的信息，表达信息的方式更直观，那网民看过视频之后被说服的可能性更高，购买产品的可能性得到了有效的提升。

在落地页的内容当中还需要强调我们品牌对于网民的好处和利益，一个非常直接的好处利益，如今天下单能享受一个巨幅的优惠等。就是从用户的视角来出发，用户想要什么就把这个吸引点强调出来，突出这个品牌的服务优势来有效的说服用户。在用户做决定的时候，降低用户做决定的这种心理压力来促进它进行下一步的转化。

为了进一步的提升我们品牌的可信度，还建议在落地页里面布置一些口碑佐证也叫社会证据，口碑佐证是指什么？就是我们有一些客观的证据来为品牌进行一个背书来增强用户对品牌信赖度。这样就能降低用户做决策的心理压力。常见的口碑佐证，比如有品牌的用户人数,真实用户的一些真实评价，或者说有一些可靠的媒体做出的这个报道或者推荐等等。

在进行了充分的信息说服之后，之后最重要的一环就是在落地页中有一个明确的行动号召。什么叫行动号召？就是在页面里，成功的引起用户对于品牌的兴趣，那么当用户想要进行转化的时候，要在第一时间让它看到，然后提示点击或者下载等号召行动的动作。通常我们要明确这种行动号召的形式，体现为醒目安全的引导元素或者引导按钮等等的元素，配合充分的理由来鼓励吸引用户进行这个转化的动作。

以上刚才说的这个五点，就是我们搭建落地页内容骨架的五个要素。希望能够帮到一些小伙伴在落地页搭建过程中的重点信息提炼，并且运用到实际案例当中。