电子商务推广手段有哪些？分享做好竞价推广的几个要素

电子商务推广手段有哪些？

1、淘宝付费推广

（1）直通车是最常用的电商付费推广方式，它展示在淘宝搜索页面的右侧以及下方，出价高且关键词质量分高的会优先展示，这种方式比较适用于有专业推广技能的商家。

（2）淘宝客适用于所有店铺，淘宝客帮助淘宝卖家推广产品，买家通过推广链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定佣金给帮助推广的淘宝客。

2、免费推广

免费推广以优化关键词为翘首，大部分消费者都会通过搜索关键词找自己需求的产品，所以站内就有针对搜索的投放工具，模式为关键词竞价模式。

3、短视频推广

短视频行业中，用户基本活跃在抖音、快手两大短视频APP巨头中，月活量稳稳拿到10亿+。各大电商可以在各大短视频平台上发挥了出色的爆款制作能力，展现出了无限的超级影响力。

4、直播类推广

电商直播推广有抖音、快手、小红书等渠道，电商直播能让商品在展示的过程中更直观，在短时间内让消费者清晰了解到商品的卖点，做到了所见即所得，加深了观众的参与度与集中度。

5、种草类推广

知乎最具备代表性，用户不知道买什么，可以通过内容经验分享以第三视角的解答方式，给你种草，带来不一样的购物体验。

1、提供高质量内容

在知乎推广引流, 一定是要提供高质量的干货内容。因为，知乎人群定位分为知识型中产，品质生活追求者以及新兴人群，对产品的把控质量要求较高。所以，要先对自己的目标用户进行画像，分析他们会关注哪些话题，如母婴产品，可以从质量、性价比、安全性等多方面去撰写，尽量从不同的角度去思考，吸引他们的关注。

2、通过优质问答形式

以“内容为王”的知乎则通过撰写原创内容、吸引用户关注、引起用户共鸣等方式来解决流量问题。不过，淘宝店铺更多的可以利用知式推广，实现引流的功能。

案例：科学种草的“康世品物”，先用优质文章做铺垫，吸引需求者的注意，然后在文章评论中进行互动，将消费者欲望的“火种”烧得更旺，最后在短时间内，阅读量4537，点击量461，点击率10%，收藏量328。

通过这个案例可以看出，现在的用户消费需要理由，需要证据来证明该信息的真实性，更喜欢参考意见。所以，电商广告主可以利用知乎这种形式的回答，是可以帮助电商解决引流问题的。

3、通过知+引流

知＋是知乎为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案。它有外链跳转、微信转化路径、商品页路径、小程序路径和下载路径等五种转化形式，可以提高电商产品的曝光率，从而提高产品的转化率。

现如今竞价推广这种方式，在整个互联网营销环境领域中，受到各大企业认可。作为公众比较认可的营销方式效果比较明显，对品牌宣传来说力度很大，增强用户对品牌认知度。为了做好竞价推广，就要注意下面这些具体要求。

　　1、必须做好精准定位

　　竞价推广一定要做好精准定位，不管是用户定位还是关键词定位都要精准，因为只有精准进行用户和关键词定位之后，才能确定目标用户群体到底在哪里，同时也能确定什么时间段比较活跃，选择关键词就会更为精准。

　　2、渠道选择及预算分配

　　竞价推广的主要渠道有：百度、360 、搜狗等，可以根据之前的竞价推广效果，以及第一步的分析结果，以及各个渠道的优劣势对比进行选择，确定主要投放渠道。竞价推广预算分配这块，可以根据公司的预算合理进行分配，预算分配可以参考市场份额，以及去年的转化情况。

　　3、关键词的选择

　　从预算出发：预算的多少会直接决定选择竞价关键词的策略与数量;

　　从用户需求出发：选择关键词时要了解受众用户，从用户的需求出发，我们可以通过人群画像九要素出发，对用户人群进行分析;

　　注重长尾词的选择：长尾词竞争小，并且推广效果特别好。但是不要只是盯着某几个长尾词，要多拓展需求，挖掘更多长尾词。

　　4、注意标题创意效果

　　在竞价推广中要注意广告创意撰写，尤其是注意标题创意效果。写好创意标题不仅能快速吸引目标用户群体眼球，同时还能更大程度增加点击率，在同行业中竞争脱颖而出，自然让品牌形象就能整体展现。

　　5、重视数据分析工作

　　在整个竞价推广过程中，一定要注意数据分析，工作数据分析工作，必须贯穿整个竞价推广的过程，通过合理分析数据才能确定预算花在什么地方，怎样才能达成更好的效果，并且可以分析出问题进行解决，避免浪费时间。

　　如果想要做好竞价推广，让竞价推广效果更加直接，通过以上这些方式就能轻松做营销，注意这些技巧方法就能提高竞价推广效果，让品牌营销能力得到提升，自然精准引流效果就会更加明显。