经营速卖通店铺时,也需要了解店铺的各项数据,其中转化率是非常重要的一项数据之一,如果转化率太差了,卖家们应该要怎么办呢?又该怎么去提升转化率?
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1. 多做数据分析,把握市场动向
任何产品上架前都需要看市场,有没有人卖过,有没有市场需求。如果速卖通开通相关的产品类别,基本不用考虑。如果一个产品市场很少卖,而且也没什么人打广告,最好果断放弃。
2. 发布的时候类别千万别出错
速卖通店自带搜索诊断,对于类目放错方面把控得越来越严格。违规商品直接退回且不能再上架,账户将根据情节严重程度冻结甚至关闭。
3. 产品上架Listing数量足够
如果商家的速卖通店只有才几个产品,且产品看起来都差不多,再这样的情况下面关键词覆盖率低,流量从何而来?因此店内的产品数量还是有一些指标的,对于大多数卖家来说有100~150个产品的话经营起来更顺利。
4. 平台关键词不要随意堆砌
站内搜索的现实方式很大程度上与产品标题的匹配程度直接相关。一般可以这样来组合:品牌 型号 重点关键词 长尾词 (betterthan)热搜词;如果还是按照老套路,堆砌很多垃圾词会降低店铺排名,降低转化率。重要的是用词准确。
5. 主图优化仍是大事
随着平台不断优化升级,现在会更加鼓励卖家用白色底的产品图,品牌标识放在左上方,平台会检查图片质量,可以在搜索诊断中看到。当主图看起来已经接近完美的情况下,可以加一些其他的图标。毕竟有些电子产品还是要靠图片博人眼球,只有把图做好了,转化率才能提上去。
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