先来说说什么是蓝海产品?
蓝海产品指的是无市场竞争
或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。通俗点来说,就是那些还没有占据市场,知道的人很少但是非常有潜力的产品。
想要找到蓝海产品,需要你洞察市场,找到小众需求。
该如何进行选品呢?
方法一:机会型创业
能把握机会的创业者他们有很强的创新能力和执行力,看到什么赚钱的商机就能立马抓住。我身边有不少这类的朋友,常常和他们交流我也能了解很多玩法。
举个身边的例子,我的一个在做平衡车的朋友,最刚开始他也不太了解平衡车,14年的时候出国在国外看到平衡车,觉得还是蛮新奇的,回到国内,无意间在电视上也看到这款产品。
当时淘宝在做的商家还是非常少的,算是冷门产品了,于是他抓准时机在阿里巴巴
找到货源开始做平衡车。
但也不是一开始就卖的很好,到后面这个市场才慢慢起来,但他赶上了红利期
,积累了不少有事,面临困难和选择也挺过去了。
16年的时候,他预判接下来平衡车的市场会很激烈,为了和同行对比做出差异化,就请了明星做代言,当时请来的是形象非常健康向上的男明星张一山,当时带动的流量也是非常强的。
明星代言之后可以带来非常可观的品牌优势以及流量,也稳固了他的行业地位。
方法二:洞察身边的需求
这是一种高阶玩法,需要拥有敏锐的洞察力。从自己以及身边人的需求为切入点,发现某种需求,去找相对应的产品。
乔布斯当时觉得当时市场上的MP3都让太丑了,就想自己做一个。由此可见,很多高水准的创业,其实往往都来自于洞察。
且听风吟品牌创始人曾经也是跑步机行业第一,年销售额做到3亿,但是后来在市场竞争中被同行用价格战打败了。他就想啊,自己比较喜欢喝酒,从中洞察出果酒可以用来送礼的需求,之后调研了全国各地大大小小的酒厂,去了解配方、工艺以及酒文化
,跑一圈下来,心里就有数了。
后来开了一家C店,针对年轻人的送礼需求,在包装上做到吸引年轻受众,传递一种喝着酒很安逸的氛围感。
从2016年开始卖,目前做到了果酒品类销量第一,也被知名风险投资
企业投资了。
我分享了两种方法,希望能对你们有一点帮助。选品方法只是一个思路,要想方法落地还是需要你去实践,踏踏实实去操作。
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