对卖家而言，一款产品的利润不仅仅关系产品的采购成本，还关系着产品的物流成本、平台收费及回款周期。除人员薪酬、办公租金、广告费用、耗损以外，笔者将对如何计算一款产品做重点讲解。
先来看一组公式。
第一种，使用FBS:产品利润=产品总价- (采购成本+头程物流成本+FBS物流费用+Souq平台佣金)
第二种，使用自发货:产品利润=产品总价- (采购成本+头程物流成本+当地物流费用+海外仓收费+Souq平台佣金)
案例一：一款产品A，平台售价为19AED，卖家能收到多少元呢？
采购成本： 6.2元(人民币，下同)/个。
头程物流成本：每次发货16千克以上。
采取FBS销售，空运加FBS预约入仓的运费是29元/千克，3个产品1千克。每个产品的空运运费成本9.6元。
采取海外仓销售，空运费是27元/千克，3个产品1千克，每个产品的运费成本是9元。
·产品的佣金：
FBS销售的佣金是售价的3%，即平台扣取的佣金:
19AEDX3%+ ( 19AEDx3%) x 5%=0.6AED
海外仓销售的佣金是售价的20%，即平台扣取的佣金:
19AEDX20%+ ( 19AEDX20%) X 5%-3.99AED
·产品的处理费：
FBS销售的履行费4AED+操作费5AED。
海外仓销售的操作费是6元。
·Soug平台到账销售款：
FBS销售到账销售款：
1 9AED-0.6AED-9AED=9.4AED
海外仓销售到账销售款：
1 9AED-3.99AED=1 5.01AED
·增值税+提现手续费：
买家签收后款项到账，卖家开始操作提现，此时，服务商代为收取售价5%的增值税和1%的手续费。
·卖家真正能收到的金额:
FBS销售到账金额:
9.4AED-9.4AEDX 6%=8.83AED
8.83AEDX1.89(汇率) 0=16.68元。
海外仓销售到账金额：
15.01 AED-15.01 AEDX 6%=14.1 AED
14.1AEDx1.89(汇率) -26.65元
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