领英怎么找国外客户？领英国际版使用教程分享

越来越多的外贸人认识到了通过社交媒体营销，打造私域流量来开发客户的重要性。linkedin领英截至到2021年11月在全球拥有接近8亿注册用户，3亿多的月活用户，5500多万企业用户。作为一个更专注于商业，用户群体更加职业化的社交平台，linkedin开发到的客户往往比Facebook、Twitter等平台更加优质。那么，通过领英怎么找外贸客户资源？今天小编梳理了几个步骤和技巧。

一为什么要用linkedin找客户资源？

首先，从外贸人的角度来说，领英的作用就是通过和客户建立联系，看到对方的邮箱。这个邮箱是客户用于登陆各类社交平台的，所以大概率会是一个常用的邮箱，你给这样的邮箱发邮件，客户能看到的概率非常大。同时，领英也是一个增加公司产品曝光和宣传的优质渠道。

其次，领英采用的六度人脉的推荐机制。也就是说，当你跟你行业内的一个目标客户建立了联系之后，你就跟客户的人脉圈成为了二度人脉关系，这个时候你就可以跟客户的人脉圈建立联系。领英再根据算法推荐，不断的给你推荐你可能会感兴趣的人脉，随着你不断的运营，你的这个账号里将会有非常多的潜在客户。而你所需要做的其实很简单，就是建立connection，点一下connection即可，并不需要太多的功夫。一旦建立了联系，你就可以看到客户的邮箱了。

如此简单高效地开发海外客户，还可以大批量的寻找潜在客户，这样的平台哪个外贸人会错过呢？

二如何用linkedin找客户资源？

1 完善简历

在通过领英做外贸找客户资源前，我们首先需要完善自己的简历。注意，这个简历可不是工作简历，而是要站在客户的角度，了解他们想看到什么，以下几个简历加分事项，你做到了几个？

A 头像真人出镜，背景简单，正脸示人，微笑自然

B 简历背景使用精美的产品或产品应用图

C 职业头衔不要写销售，业务员等，可以写**expert@**company

D 自我简介的前2-3句简短，且可以吸引客户

E 工作经历重点描述现在的公司，将公司介绍、产品优势等巧妙地添加到工作经历里

F 技能中不要填写会让客户产生防备心理的技能，例如“推销”、“谈判”，可巧妙地换成温和一点的 “沟通”等

2 账号起步阶段

简历填好了就可以直接撩客户了吗？No！我们还要建立500+ connections！

我们可以通过加同事，朋友，之前的客户以及某些营销性质的用户来增加自己的好友数量，具体过程这里就不多加赘述。

接下来就是寻找外贸客户资源的重点，明确目标客户的国家和公司，只要能加的都加上。

同时，想要找到客外贸户资源，在添加好友时，也要注意以下几点：

a 只加国外潜在客户

现在的大数据系统大多会根据你添加的人来向你推荐好友，你加的行业潜在客户越多, 你的六度人脉就打开的越多，你的询盘来源才会越优质。国内同行是一定不加的，避免好不容易找到的客户资源倒给同行打开了六度人脉。所以别再乱加人了，否则会把你的账号行业性的浓度给稀释了。

b 控制加人数量

这一点适用于大多数的社交网站，有些外贸人急于开发客户资源，每天大量发送好友申请。然而发送太多邀请有被官网封号的风险，将数量控制在100人左右，一天通过30个,一个月就有900个了, 3个月就有近2700个了,你就是公司土豪了，是不是很厉害？

在发送邀请发面，你可以寻求领英精灵的帮助，它会规避和保护你做的所有操作是否有风险。

c 不定期清理迟迟未通过的邀请

不定时的撤销发送出去的邀请，尤其是最早发送的迟迟没有通过的邀请，混迹多年的资深用户告诉我，这个邀请积累的数量最好是控制在1000个以下，及时清理撤销待处理的邀请非常重要。

3 迈入门槛

当你的好友数量达到500+，你基本就已经迈入了寻找外贸客户资源的门槛。接下来你就可以通过加入一些行业相关的group来增加一个拓展外贸客户资源的渠道。某些group还可以通过发布文章来增加账号以及产品的曝光，从而吸引客户询单。

这里还要注意的一点就是，领英会限制你加群的数量，因此当加群的申请很长时间没有通过后，你需要撤销申请，避免浪费加群名额。

此外，就是多参与群内互动，准备好不同风格的开发信，等待客户询盘。

想要寻找到优质的外贸客户资源，除了添加好友外，我们还要丰富自己的主页，利用好post，用心发布一些文章，不要太功利地只发布广告。好的文章会增加账号的专业性，对客户询盘也有一定的帮助。

领英有哪些好用的工具

使用领英的人都知道，领英的体验是很差的，非常不适合中国人的使用习惯，有很多的功能都没有。比如好友分组、备注，批量群发消息等，这些最基本的功能都是没有的。

现在使用领英的人都会去借助一些辅助工具来实现更多的功能。现在市面上这样的工具还是蛮多的，导致大家在选择的时候不知如何选择。这里推荐两款比较正规，做得比较好的工具，希望对大家在选择的时候有些帮助。

一:领英精灵

首先是国内做得最早、用户最多的领英精灵。领英精灵是最早一批做领英工具的老品牌，通过长时间的积累，已经积累了大量的用户。领英精灵的最大优点在于与领英的无缝连接，所有的分组、备注信息在领英上面可实时显示，非常方便操作。同样也具有批量加好友、批量群发消息、批量点赞、批量撤回邀请、批量挖掘好友资料、批量导出好友资料等功能。