亚马逊备货逻辑是怎样的？如何科学巧妙的进行备货呢？

在电子商务世界中，欲抢占先机，卖家必须精通在适当的时机备货的策略，以确保库存能满足消费者需求。在亚马逊这样的大型市场平台上，备货不仅能促进更高的销售额，还可以提升客户满意度和增加客户忠诚度。

如何科学巧妙的进行备货呢？

　　01估算日销量

　　作为一个优秀的运营人员，首先要清晰了解产品的近期销售情况，这是科学备货的前提条件。

　　日销量的衡量，需要根据销量波动来平衡。因为旺季、节日、促销活动、折扣力度等因素，在不同时间段的销售数据，会存在较大的波动。如果采用具体某一天的销量来备货，会导致建议备货量有很大的差异，备货不准确。

　　因此，为了提高备货的准确性，可以将近3/7/14/30日的销量加权平均，作为整个产品的日销量，来参与后续备货的逻辑计算。

　　02预估交付周期

　　交付周期，是指从下单给供应商订货，到亚马逊FBA仓收到产品，一共所需要的时间。交付周期会影响卖家的现金流，越短的交付周期，产品的备货时长就越短，所需的资金占用就越少。

　　因此，我们要学会准确预估产品交付周期。常用的交付周期计算公式为：

　　交付周期 = 采购计划天数 + 采购天数 + 头程天数

　　如上图所示，该产品的交付周期是40天。此时可以将产品的可售天数与交付周期进行比较分析：

　　可售天数低于40天，说明需要备货了;

　　可售天数略大于40天，说明库存正常周转;

　　可售天数远大于40天，说明库存存在冗余，需要及时清理，避免产生高额的仓储费用。

　　03确定安全天数

　　商品可售天数刚好等于交付周期，这是一个比较理想的情况，现实往往比理想要复杂很多。因此，我们还需要考虑其他可能造成交付周期延长的不确定因素。

　　比如：

　　新冠疫情的影响，工厂不能复工，交货周期延长;

　　亚马逊爆仓，排队等候入库，需要的尾程时间;

　　海关突击检查，货品清关的等待天数;

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　　为防止因采购、物流或其他不确定因素出现断货而需要准备的缓冲时间，就是安全天数。一般来说，安全天数 ≥ 采购计划 + 采购天数 + 头程。

　　运营人员需要根据发货的实际情况，设置合适的安全天数。这里需要注意，安全天数并不是越长越保险，安全天数过长，可能会导致过多的备货。

　　过多的备货，不仅会导致高额的资金压力，也会降低亚马逊的IPI库存指数，影响店铺的正常运营。

　　04统计现有库存

　　现有库存 = 可售+入库+预留+调查+不可售+本地+采购中的库存量。

　　研究历史销售数据：

　　历史销售数据能帮助预测未来的销售趋势，从而在销售旺季门前配备足够的库存。同时，通过观察哪些商品销售表现稳定，哪些商品销售波动较大，也能帮助你对各类商品做出相应的库存决策。

　　关注销售周期：

　　了解商品的销售周期能帮助你更好地预测何时提高库存额度，从而避免在需求高峰期库存不足。这可能涉及到季节性、节假日、学校开学等周期。

　　弹性备货：

　　对于一些销售波动大的商品，使用弹性备货策略能更好地应对销售波动。当预计销售额增加时，适当提高库存量;当预计销售放缓时，适当减少库存。

　　利用亚马逊的工具：

　　亚马逊提供了一系列供卖家使用的工具，如库存规划工具，可以帮助卖家进行库存管理和预测。

　　及时补充库存：

　　当库存降低到临界点时，应立即补货，以保证提供持续的服务。亚马逊的库存警报系统能帮助卖家更好地掌控库存状况。