Qoo10趣天日本站怎么选品？有哪些方法？

我不知道各位能有什么见解，毕竟千人千面，简单说说我的理解。

选品的时候一定要选择高客单价小件。上半年的时候和朋友还有学生讨论的时候也有人提出过这个观点。后来一直把重心放在乐天雅虎也没太管Qoo10。和大多数人一样，感觉高客单价小件在Qoo10 趣天是行不通，那些都是亚马逊乐天雅虎的东西。

抱着试试看的态度，七月底的时候在Qoo10趣天测试了两个店铺，专门做了一些单价在3000~4000日元这个价格段的产品（这个高客单价是相对高，不是绝对高，在Qoo10 趣天算高了，可能在别的平台还是低，做类比测试），部分产品+运费可以达到5000日元。或许未来可以做的更高，毕竟关税壁垒消除了。

结果比预期还是稍微好一点，单个新店铺预期就是一天十单，一个月100W流水就差不多了。25~40%的毛利最起码可以帮我分担下校企合作的学生工资，毕竟新人毫无创收，疯狂吸收知识，还得给开工资，想想脑袋就大，如果有在校生能看到这篇文章，真的希望好好强化一下个人技能培养，最起码办公软件和Ps要会一点。语言也是，既然是日语专业了，就专业一点。要不然高薪资的工作真的是找不到。一个月赚几千块钱的工作意义不大。

上个图，Qoo10 趣天高客单价这个赛道，个人卖家可以走，广告费用占流水不到5%，上限在哪里目前不太清楚，还在继续测，因为也是刚探索，大家一起研究，不知道上限能不能超过一刀999。但是有一点我是和官方求证过的，虽然平台没公示，可能属于暗改，就是商品价格有权重QRank，产品相同参数的情况下，1,001的排名要高于一刀999。同理价格越高，排名越高前，但是肯定有阈值（多方面决定和消费者心理价位也有关系，不但是平台内部）。