亚马逊淡季通常指的是夏季的6月、7月和8月。在这三个月中，亚马逊的销售量通常会下降。7月份，大多数卖家纷纷进入一年中的最低谷，也就是说跨境电商一般七八月份是淡季中的淡季。
二、淡季的原因
亚马逊淡季的原因主要是欧美国家的休假高峰期。在这个时候，消费者的购买欲望会下降，因为他们更多的时间用于度假、旅游等活动。因此，在这个时候，亚马逊的销售量通常会下降。
旺季获取利益，淡季获取优势，这是亚马逊卖家明白的道理。因此，亚马逊卖家在面对淡季，应该做些什么？
亚马逊淡季生意不好怎么办?
淡季，是厚积薄发的最佳时机。
一、开发新品。
淡季是开发和创造新产品的好时机。亚马逊卖家可以利用淡季制定全年的新产品开发计划，结合自己的特点，确保每月推出新产品，然后逐步培育，提高产品转化率，为旺季打下坚实的基础。
建议您进行更多的实地考察。如果你是一个美国站，你应该找时间去美国了解当地的风俗习惯。这将大大提高你对客户需求的把握，并为你的新产品开发做出贡献。
二、激发老客户。
在淡季，卖家可以通过给老客户发邮件来激发他们的购买欲望，但前提是他们必须遵守亚马逊的规则：
亚马逊规定，卖卖家向客户发送电子邮件时，不能包括以下内容：
1.连接到任何网站，如：包含或显示一个链接到卖家的网站;
2.指向Amazon详细信息页面或店面链接;
3.卖家徽标;
4.任何营销信息或促销;
5.任何额外的产品或第三方产品或促销活动。
可见，卖家在邮件中可以推送的内容非常有限，如何在亚马逊的许可范围内引起老客户的兴趣、为了吸引回头客，邮件的内容非常重要。
根据多个大卖家的实践经验，以下内容更容易激发老客户的购买欲望，而不会引起客户厌恶的副作用：
1.老客户对于老客户购买的产品高度相关的产品感兴趣，或已购买的上下游产品及相关产品的优惠活动。
2.已购买产品的升级版，只要新产品对客户确实有用，老客户一般都会购买。
三、调整产品结构。
任何萧条的市场，也有做得好的人;即使在淡季，也有热销品类。
淡季，卖家不妨考虑调整和优化自己的产品结构。本着市场细分的原则，根据需求差异，找出最符合市场的产品。
比如现在是盛夏，太阳镜.比基尼是热门产品。像这样的产品，几乎每年2月底或3月初，都可以提前进入产品选择，并制定销售和营销计划。
特别是关注今年的流行趋势是非常重要的，否则你会发现，即使旺季来临，你仍然无法与你的竞争对手竞争。
四、把握其他市场。
由于淡季消费能力有限，如果你想提高，你必须从竞争对手那里分享份额。如果你想在淡季繁荣，你必须转移市场，比如关注非欧洲和美国的国家市场。
五、尝试不同的促销方式。
淡季促销，旺季价格上涨是老司机卖家的常见惯例，适当的促销可以带来一定的流量，在一定程度上激发新老客户的购买欲望，从而提高淡季销售。
您可以尝试适度降低价格，增加产品附加值。
此外，还可以在社交平台上组织一些促销活动或比赛，鼓励大家积极参与。参加活动或赢得比赛的买家可以获得更大的折扣。
六、人员修整。
人才是销售好商品的基础。淡季可组织员工进行培训学习，掌握操作技能，加深对平台的理解，提前磨剑，实现旺季无敌。
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