速卖通店铺结构是什么?四大产品结构介绍!

在速卖通平台上开店的商家还是非常多的,有的商家开店只知道要去做推广,但实际上店铺的很多方面都要做好才能有足够的流量和订单的,比如店铺内的产品结构就很容易被忽视,那么有哪些产品结构呢?

速卖通店铺产品结构有哪些?

一、做精品

没有不好的行业,只有不好的做法。我们要尽量做消费者日常生活中需要用到的产品,而不是做一些买回家用就放着上灰的产品。很多产品是新丶奇丶特,买了用了,然后搁置了,后悔买了。

这类产品几乎没有大品牌,也没有超级大店出现。非日常需求的产品很难让消费者形成持续的需求与好感,也很难传播开来,整个成长的曲线自然是平淡无奇。一旦触摸到天花板,便会痛苦不堪。

二、做专注

有很多的店铺,一直缺乏流量,缺乏转化,缺乏规模,打开一看,十有八九是多面手。你能在他家看见牛仔裤,也能看见丝袜,甚至还能看见鞋子,您要扮演百货商场,那得问消费者同不同意。做专注,就是一个店铺只做一件事情。

速卖通店铺结构是什么?四大产品结构介绍!

三、做深度

如果要展现你的专业,没有足够的产品深度是不行的。

有人一上来就说你看苹果手机如何如何,这个问题我如何回答?其实苹果只有一个,而咱们和乔布斯这样艺术家差距还很大。

同等操作水准,同样卖吸尘器,一个有40款吸尘器+30款吸尘器配件的店铺要干掉一家只有10款吸尘器的店铺几乎毫无悬念。这个例子够具体了吧!您要是也有40款吸尘器+30款吸尘器配件开一家店,整好了也会是江湖一霸。

四、主推明确

开放平台的电商成交是消费者主导的,注定无法形成所有产品全面开花的局面。无论成功的店铺还是不那么成功的店铺,其结果都是大致的二八原则。既然结果一早就确定了,不如早点往这个方向去走。

主推就是卖家知道根据市场的反馈和自己的营销倾斜,平衡对消费者的“顺从”和“引导”之间的关系,让消费者的购买也形成聚焦,并努力让消费者通过购买以后形成传播。

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