亚马逊商品描述五要素是什么？产品描述具体应该写呢？

亚马逊的五点描述是仅次于标题的重要部分，通过产品描述可以吸引到买家留步，可以解答买家们的购买顾虑，可以给买家们提供到更多的产品信息，激发买家们的购买。那么如此重要的产品描述怎么写?下面就给大家分享一些技巧!

亚马逊商品描述五要素是什么？

　　五点描述中的每一点都是按照“Feature(特性)”+“Benefit(优势)”模式安排的，其中，“Feature”部分的字母全部用大写，然后用冒号和“Benefit”部分隔开。所谓的“Feature”,中文意思是产品的客观属性和产品特性，也就是我们常说的产品卖点。

例如，“这个衣架非常坚固”或者“这辆车跑得非常快，比普通车都要快”，这些都是在客观描述产品的事实情况，这种我们称为“Feature”。那么“Benefit”是什么意思呢?它是这个产品的卖点给消费者带来的真实的好处和感受，这是完全主观的感受。

例如，因为衣架非常坚固，所以消费者就可以用它挂很重的皮草大衣;因为这辆车跑得比普通车都要快，所以消费者开它上班再也不会迟到了。因此，我建议各位卖家可以按照上述“Feature”+“Benefit”模式来写五点描述。

　　产品描述具体应该写呢？

　　1、了解客户目标

　　产品描述是给客户用来了解产品的，因此我们要了解我们的目标客户，站在买家的角度去考虑，他们喜欢什么的措辞，他们不喜欢什么样的措辞，他们在查看产品介绍的时候，都带着什么样的疑问，将这些对话应用到描述中，引起共鸣，解答问题。

　　2、突出产品优势

　　这点看起来很非常的普通，作为产品描述当然要突出自己的产品功能，突出自己的产品特点。但是，这里需要说的是，买家们在查看你的产品描述时，除了想看到这个产品有什么样的功能特点外，那些附加的额外的功能特点也是会吸引到他们关注，打动他们购买的原因哦。

　　3、利用感官词语

　　这一做法非常的适合食物的描述上，通过感官词汇的描述，带给买家身临其境的感觉，通过象声词来吸引你的买家，这些词汇的使用能够激起来买家们大脑的联想能力，如果你也在亚马逊上销售食品，那么可以试着使用这样的方法。

　　4、避免自我肯定

　　俗话说“王婆卖瓜自卖自夸”没有卖家会说自己的产品不好，excellent product quality 质量优良这个词是很多卖家会使用的到，但是它真的有意义吗?没有，因为没有一个卖家会在自己的产品描述中写自己的产品质量一般的。为此，使用了这个词，完全起不到说服的效果。我们可以通过每一个特色特点上的描写，让买家们感受到产品质量的优秀。

　　5、避免最高级词汇

　　和上一个技巧原因一样，没有卖家会说自己的产品不好，但是如果用上了最，更会给人一种自吹，虚高的感觉，诚意不够，那如果不适用最这样的词汇外，卖家们可以使用什么词呢?“patented”专利，这个词的使用绝对会让你的产品高级上许多。如果你的产品在技术上有什么优势，使用更高级的词汇将他们体现出来吧。

　　6、开启买家想象

　　通过网络购物，网络上的产品都是看得到摸不到的，这也是为什么买家在通过网络购物时更容易犹豫不决的原因，因为他们并没有摸到这个产品，无法直观的感受到这个产品的好坏。这时候，卖家们可以通过描述来增加买家们的购买欲望。

　　7、使用可读文字

　　这点对于不少中国卖家来说比较困难的，当地使用的词语，当地人的阅读习惯可能和我们有着不小的区别，为此在产品描述上一定要做好它的可读性，方便买家们阅读和理解。