亚马逊产品卖点描写是否越详细越好？卖家写好产品描述的技巧介绍

开亚马逊店铺，有一项工作必须要做好，那就是亚马逊产品的五点描述，它的重要性仅次于标题和图片，它的作用是买家被标题、图片、价格吸引来之后，加深对产品的了解。亚马逊产品卖点描写并不是越详细越好，而是要有所提炼、精炼。

　　卖家应该怎样写好五点描述?

　　1.锁定目标对象。

　　在撰写产品描述之前，卖家须清楚自己产品的目标受众是谁，然后在脑海中勾画出情景。正如一个购物中心里，顾客会问一个问题，卖家怎样和他说话，要注意这些词语的使用，才能引起消费者的共鸣。

　　2.精准表达。

　　准确表述意指卖家在描述产品时，要准确、严谨，最好有具体的参数，而不是为了吸引消费者进来去打擦边球。卖家尽可能地列出使用产品的场景，这样消费者就能更快地找到他们想要的。

　　比方说保温杯可以保温多久，这个问题消费者还是非常关心的，不是你说了6个小时才能接受的，他需要知道是6个半时还是9个小时。

　　3.寻找卖点突出优势。

　　网络上卖出了数以千计的产品，同类型的产品更是异彩纷呈，那产品怎样才能赢得消费者的青睐?这时，就需要把产品的核心卖点，优点写在产品描述中，也就是说，产品对消费者有什么用。在这里可以用核心关键字做引导，将产品的核心卖点，消费者对常用关键词的搜索插入到产品描述中，让消费者能够直接找到想要关注的点，一目了然。

　　4.售后服务保证。

　　海外消费者都非常重视购物体验，所以产品的售后保障是赢得买家青睐的重要因素。假如是操作难度较大的产品，如电子产品，可在说明中注明说明，并嘱咐买家详细阅读说明书，有问题可随时与商店客服沟通，并可随时与顾客沟通。

卖家写好产品描述的技巧介绍

　　1、优先写产品与竞品的区别，这样可以突出竞争优势;比如自拍环球灯，它跟竞品相比更亮，更稳固、有多种颜色可以调节等等。

　　2、写产品的具体卖点，这样可以刺激顾客的购买欲望;比如自拍环球灯，它有效解决了不好携带的痛点，我们就可以把它写进去。

　　3、以买家的心理去写，如果是你，为什么要购买这个灯，用生动的语言吸引顾客;我们可以通过分析竞品的QA或Review得出结论。

　　4、写产品的场景和使用范围。比如灯除了网红直播的时候用，自己在家也可以用。

　　5、质量保障和服务保障、或者产品的注意事项等等，如果实在没有卖点去写了，就可以把这部分内容添加进去，例如：收到产品后需要组装，可以根据说明书或者视频讲解进行安装，遇到任何问题及时联系我们等等类似的话。