亚马逊产品卖点应该怎么写？如何合理确认优化点能否达到效果？

　　亚马逊五大卖点(Bullet point)就是五个卖点，主要围绕产品产品本身、产品尺寸、功能、产品特点或优势、运输时间、用途等进行描述，能够吸引买家，从而让买家进一步浏览和了解产品详情。一个合格的产品五大卖点描述要能够打消用户疑虑，增加购买意愿。

亚马逊产品五大卖点应该怎么写？

　　1.熟悉产品

　　商家在上传产品前一定要对产品有足够的了解，对产品的定位一定要明确，产品主要针对的消费人群、产品适用场景等。在考虑产品最大的卖点、产品特色、适用人群和主要使用场景时，我们需要换一个角度，站在用户的立场来思考问题，以满足消费者的某种心理预期。

　　2. 吸引眼球，激发购买欲望

　　亚马逊买家在通过链接或图片进入产品详情页时，是抱着好奇的心态前来的，如果你的产品描述不够有特点，顾客一眼扫去，都是类似的信息一般都会觉得索然无味。所以，产品的描述要抓住关键点，找到和其他同类产品的不同之处。

　　3. 描述专业化、通俗化

　　首先要遵守亚马逊平台的规则，不能使用违规词汇，但可为适应客户而做出调整。对于部分产品，描述上一定要专业化才能让客户对产品产生安全感。对于部分产品，使用通俗化、生活化的词语才能让顾客产生亲切感。

　　4. 精准定位关键词

　　获取关键词的途径有很多，可以适当一些专业工具，亚马逊站内也可以搜索推荐关键词。但是在描述关键词时一定要贴切自己的产品，不能夸大其词。

　　5. 根据差评优化

　　五大卖点可以随时做出调整，在发现用户在关于产品某一点上差评较多时，可以根据差评描述来优化产品描述，即可以告知用户卖家已经优化了产品问题，同时也可以树立良好的服务态度。

　　对于如何合理确认优化点能否达到效果，我们可以这样做：

　　1.在listing上传的情况下，在后台下载销售报表，观察每日页面平均转化率A1。

　　2.优化某一点后，选择7天以上的时间(当然时间越长越好)，后台下载数据观察其每日平均转化率A2，前提是其他条件下的其他部分.活动.节假日等。)没有修改或变化很小。

　　3.与A1和A2相比，发现即使上升了一个百分点，也能说明你的优化是有效的，反之亦然。