JOOM产品该怎么定价？附策略及调价技巧

产品定价是非常重要的一环，那么产品究竟怎样定价才是合理的，才能够让卖家赚到利润呢?

一、根据JOOM产品生命周期定价

1、产品上架期
卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。
新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些。
有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据(Review、评分)，在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。

2、产品成长期
当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，属于成长阶段时，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3、产品成熟期
当产品销量已经很稳定了，流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，积累了不少的人气（收藏和加购），各方面的数据都显示是一款爆品，卖家可以将价格设得比市场价高一些。

4、产品衰退期
当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。

二、JOOM产品定价策略

1、整数后面减“1” ，1000 和 999 相比，一卢布的差别肯定没什么作用，但同样是一卢布的差异，如果是 300 和 299 卢布的话就会产生很大差异。

2、根据市场需求调价 产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样销量都会跑到其他卖家店铺去。

3、特定节日调价 每年都会有一些特定的节日，卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品，在价格方面可以调整，适当的在这个时间段薄利多销。

卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品成本等因素都综合考量后，在定价方面可以参考下面的公式：

产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他

JOOM许多类目的产品销售佣金是15%，少部分类目5%

其他方面：人工成本、包材成本都会包含其中

有一点需要记住：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是高销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价。