亚马逊独立站好做吗？什么样的跨境电商卖家适合选择独立站呢？

先在第三方跨境电商平台竞争越来越激烈的背景下，独立站成为当下最火热的话题之一。然而独立站并非是万能药剂，能为跨境电商卖家解决各种问题，其主要的作用为适合独立站运作的卖家提供一个适合的平台。

亚马逊独立站好做吗？

　　目前，T站的月交易额在200万美金左右，并一直在这个数字上下波动，整体处于收支平衡的状态。

　　独立站可以建立自己的品牌，以得到消费者的认可。第三方单独推广品牌和去推广独立站的难度是不一样的，单独推广一个品牌的话，难度会高很多。

　　此外，消费者同时在平台和独立站购买产品时，独立站的价格可能会稍高一些，在这种情况下，独立站是没法去跟平台竞争的。但是，独立站可以规避这一点，去发挥自身的优势，比如说品牌以及价格优势。平台一般都会收取平台费、广告投入费等，以确保价格非常低廉，这正好是独立站的切入点。

　　再次，独立站要想在流量池中瓜分更多的流量，要寻找独立站有竞争力的产品，锁定用户群体。我国外贸的增长以及国家政策都是支持、鼓励出口退税等，更多的是扶持品牌化，商家本身如此，独立站也是。

　　独立站应该有自己的态度，专业的站点做专业的事情，发掘自己的优势，并锁定未来的发展方向。

　　第一，产品方面。独立站应从产品品类去做优化，专注于自己的核心产品。把销量高的、供应链稳定的、管控好产品。

　　第二，树立品牌形象。主要表现在两方面：其一，网站的购物体验更好，其二，在客户群体里打造品牌认知度。在服务好的基础上，不断向消费者灌输在独立站可以获得什么体验，品牌是做什么的，可以为消费者解决什么问题等，让消费者形成这种印象，以形成一定的信任度。

　　独立站，顾名思义就是独立的站点，所谓“独立”是指独立于亚马逊、ebay等电商平台之外。其实从本质上来讲，亚马逊、ebay我们也可以称之为独立站，只是它们现在的名气大了、流量多了，又吸纳了很多第三方卖家，所以由独立站成为了独立平台。

　　是否适合做独立站，主要看个人的实力情况。这个实力不仅指资金方面，还指运营等各方面的实力。例如独立站本身不自带流量，在没有流量的环境下，如何利用运营手段引流。引流不仅需要技巧，而且还需要花费不少资金。

　　一个没有经验的运营人，不仅不擅长引流，而且在付费广告这块可能要花费更多的资金。并且相对比亚马逊、ebay等第三方平台，独立站由于没有人气、没有知名度，在引流这个环节操作难度只会更高。

　　最后，做独立站前期需要做较大的投入，还要做好长期亏损或者不盈利的准备，对资金要求比较高。如果你没有充足的资金且能够承担较大的资金压力，也是不适合做独立站的。现在确实有不少卖家通过独立站取得较大的成功，但是仔细分析之下我就会发现这些卖家都会有一个共同点——资金实力雄厚、有充足的运营经验。

　　如果你只是一个新手，连亚马逊、ebay都无法玩转的新手，那么我不建议你选择独立站。因为相比独立站，亚马逊、ebay平台的流量是相对比较廉价的，如果在这些平台无法获得成功，那么在独立站就很难获得成功。当然，这仅是笔者一家直言，仅供参考。

　　1、站外推广

　　由于独立站没有流量，我们需要去站外推广获取流量，推特、Facebook等平台。推广的方式有两种，一种是免费推广，另一种是付费推广。免费推广根据消费人群的爱好，制定对应的推广方案和推广活动引流。

　　2、关于付费推广

　　付费推广就是谷歌广告、信息流广告，谷歌广告是以及点击付费为主，即千次点击收取的费用。需要设置好相关、可能会搜索的关键词，等待用户主动搜索即可。信息流推广，例如推特、脸书网，制定推广计划、设置好关键词，不断调整效果即可。